Популярная риторика - страница 6

Эристическая аргументация направлена на то, чтобы присутствующая при диалоге аудитория приняла сторону того, кто этот тип аргументации применяет. Она не используется для нахождения истины: одним из ее главных инструментов является ряд высказываний в адрес самого оппонента, что делает эристику средством для риторического уничтожения собеседника. «Кто ты такой, чтобы с тобой об этом говорить?» – вот одна из посылок эристики. Из-за ее особенностей ее чаще всего применяют политики во время дебатов.

Помните, что при диалоге Вы можете выражать свое несогласие только с позицией оппонента, а не с ним самим. Почувствуйте разницу:

1. Вы неправы. Я с Вами в корне не согласен.

2. Вы правильно говорите, но я бы уточнил Ваш последний довод.

Согласитесь, что услышать фразу номер два в полемике приятнее и менее болезненно, чем первую. Связано это с тем, что в первом случае собеседник начинает думать, что Вы полностью отрицаете возможность его правоты. Поэтому Вы автоматически становитесь недругом. Зная это, используйте всегда второй вариант.

Также стоит обратить внимание на слово «нет» вообще. Оно деструктивно по своей сути, но мы не замечаем сами, как используем его. Насколько часто в диалоге мы используем вводные фразы, вроде «Нет, ты послушай», «Не, на самом деле…» и т. д.? В это же время подсознательно Ваш собеседник воспринимает «нет» как несогласие с ним. Для того чтобы вести диалог более конструктивно, следует использовать гораздо более деликатную форму «Да, но…». Таким образом Вы как бы соглашаетесь со своим оппонентом, но при этом имеете возможность высказать свою точку зрения, не задев своим «нет» человека.

1

– На улице холодно, застегнись!

– Да, но мне тепло – у меня толстый свитер под курткой; когда почувствую, что стало прохладнее – обязательно застегнусь.

2

– Везде вранье. Земля на самом деле квадратная.

– Да, существует и такая теория. Но снимки со спутника показывают, что она – круглая.

Попробуйте незаметно для окружающих потренироваться в «Да, но». Когда Вам скажут что-то, с чем Вы будете не согласны, вспомните об этой простой и полезной формуле.

1. Что такое этос, логос и пафос? Для чего они нужны?

2. Какие виды аргументации Вы знаете?

3. Какие существуют виды риторического пафоса?

Представьте себя в ситуации, когда у Вас есть собственная точка зрения, но окружающие не спешат ее принимать. Предположим, возник спор с вашим другом или даже с учителем или c кем-то из родителей. Что же делать в такой ситуации? Как доказать свою правоту, отстоять точку зрения?

Основные риторические техники убеждения строятся именно на грамотно подобранной, точной и последовательной аргументации. Последовательно выстроенная аргументация обладает такой силой, что с ее помощью можно доказать практически любую мысль, однако по-настоящему выдающийся оратор никогда не будет использовать это оружие для достижения низменных, аморальных целей. Что же представляет собой аргументация?

Аргументация бывает совещательная, судительная и эпидейктическая. Совещательная речь направлена на обсуждение будущего, прогнозы и т. д., судительная – на прошлое, его анализ, оценку Предметом эпидейктической речи являются материи, не зависящие от времени: нормы и ценности.

Аргумент – это умозаключение, в основе которого лежит силлогизм – логическое умозаключение. Силлогизм состоит из известных частей – посылок, из которых следует некоторое новое знание, называемое заключение. Пример простого силлогизма: «Все животные дышат воздухом. Корова – животное. Следовательно, корова также дышит воздухом».