«Я всегда все делаю основательно, – продолжала она, – поэтому решила разузнать подробности об инвестициях, обещающих более высокую отдачу по сравнению с той, которую мы получаем в настоящее время. Рассмотрев несколько вариантов, я решила вложить деньги в подвернувшийся мне объект недвижимости. Я знаю людей, которые осуществляют этот инвестиционный проект, а также то, что другие вкладчики ими очень довольны. Взвесив все за и против, я пришла к выводу, что этот инвестиционный проект как раз для меня».
План Кэти состоял в том, чтобы снять деньги с пенсионного счета, который за предыдущий год «похудел» примерно на 30 процентов, и вложить их в проект, обещающий рентабельность на уровне 10–12 процентов в год.
– Есть только одна проблема, – призналась она.
– Какая? – спросила я.
– Как только Джек, мой муж, узнает о моих планах, – вздохнула она, – он сразу скажет, что это слишком рискованно. Конфликт неизбежен. У меня ведь и раньше возникали подобные идеи, но всегда останавливал страх встретить неприятие со стороны мужа. Я не хочу с ним ссориться. И я предпочла бы не давать повода для разногласий между нами. Но теперь я знаю, что этот инвестиционный проект – именно то, что мне нужно. Он станет хорошим началом моей инвестиционной карьеры.
Я спросила, готова ли она к тому, что реализация этого проекта внесет раздор в ее отношения с мужем. После короткого колебания она ответила:
– Да, я готова. Мне это не нравится, но я на это пойду.
А затем Кэти озарила идея: «Раз уж я решила, что так или иначе сделаю это, то будет лучше сначала вложить деньги и только потом сообщить мужу».
Именно так она и поступила. Впоследствии Кэти пересказала мне разговор, состоявшийся между ней и Джеком: «Я репетировала целый день, тщательно выбирая слова, чтобы смягчить удар и избежать бурного развития событий. Войдя в кабинет Джека, я сделала глубокий вдох и выпалила так быстро, как только могла: “Я сняла деньги с пенсионного счета и вложила их в недвижимость. Я уверена, что это принесет большую отдачу. Не думаю, что здесь есть какой-то риск. Люди, которые управляют этой недвижимостью, успешно делают это уже много лет. Они подробно рассказали мне обо всех ее достоинствах и недостатках. Кроме того, это мои деньги, и я делаю с ними то, что считаю нужным!”. Наконец я остановилась, чтобы перевести дух, и ждала гневной отповеди со стороны Джека. А он лишь поднял голову и сказал: “Ну хорошо, если ты так считаешь”. Хотя в его голосе была скептическая интонация, я испытала огромное облегчение».
– А я боялась, – рассмеялась она. – Так готовилась к бою. А ничего не было. Из-за страха перед стычкой я чуть было не отказалась от всей затеи. И все-таки это стало возможным только благодаря тому, что я проявила готовность настоять на своем и, если потребуется, пойти на конфронтацию.
Что важнее – истина или последствия?
Часто мы так увлекаемся рисованием самого плохого из возможных сценариев, что в конце концов отказываемся от всяких попыток. В действительности же наихудшие сценарии сбываются очень редко.
Чтобы вы были готовы согласиться на любые возможные последствия своих действий, потенциальный выигрыш должен быть значительно более весомым, чем наихудший из потенциальных результатов. Должно быть что-то более важное, нежели то, чего вы боитесь. Для многих женщин таким более важным стимулом являются самоуважение, желание отстоять свои идеалы, сохранить верность себе.
