Постоянный экономический рост - страница 12

Однако, какой же нужен стимул для того, чтобы произошел переход на ещё один этап самоотречения от неэффективной для всего общества модели в пользу более рациональной? Крайней формой такой неэффективности до сих пор является «хрематистика – когда не бывает предела достижения цели, так как целью здесь оказывается беспредельное богатство и обладание деньгами… Все, занимающиеся денежными оборотами, стремятся увеличить свои капиталы до бесконечности» (Аристотель, 384–382 гг. до н.э.).

Мы выделили, что алчность и корыстность – это был простейший путь развития общества. Что же нужно будет в этот раз, для перехода на новую ступень? Как с одной поведенческой модели переключить капиталистов, обратите внимание, что речь идет о естественном эволюционном процессе, на новую модель потребления, когда избыточные сбережения, не способные качественно улучшить жизнь, не являлись бы самоцелью?

Когда феодалы начали отказываться от своих замков и содержания огромных дружин в пользу драгоценностей, они видели для себя в этом большую выгоду.

Получается, что и сейчас нужно предложить такую модель ведения бизнеса, которая будет иметь для предпринимателя большую выгоду. Обратите внимание, ведь сами феодалы не носили все украшения, и часто их приобретение было следствием желания порадовать свою женщину. Новая модель потребления должна выглядеть более интересной и для супруги, и для членов семей предпринимателя, а не только для него самого и сотрудников его компании. Вам может показаться этот момент странным, но не забывайте, что миром уже давно правит вовсе не мужчина, он просто зарабатывает деньги, а вот по-настоящему управляет спросом его вторая половина.

Если уважаемый читатель думает, что достаточно просто собрать компании в бизнес-сеть и попросить свою жену перенести часть покупок туда, и дело сделано, – он глубоко ошибается.

«Человек постоянно нуждается в помощи своих близких, но тщетно было бы ожидать её лишь от их расположения. Он скорее достигнет цели, если обратится к их эгоизму и сумеет показать им, что в их собственных интересах сделать для него то, что он требует от них. Всякий предлагающий другому сделку какого-либо рода предлагает сделать именно это. Дай мне то, что мне нужно, и ты получишь то, что необходимо тебе» (Смит А. «Исследование о природе и причинах богатства народов»).

А вот стимулом могли бы быть качество и цена. Получается, нужно собирать в бизнес-сети по-настоящему подходящие по параметру качества компании, а затем дать возможность своей второй половине там тратить деньги, не обращая внимание на цены (это, как правило, нравится дамам), тогда в успехе такого предприятия подводных каменей нет.

Однако, нам нужно под микроскопом разобрать сам мотив, ведь он не такой простой, как был в средневековье. Что же приведет к еще одному суперциклу в экономике? Какую логику нужно предложить, чтобы предприниматель увидел прежде всего собственные выгоду и корысть?

Многим может показаться, что лучший выбор для любого человека – это поддержать спросом того, кто ближе, в надежде на взаимную поддержку. Очевидно, что тогда выигрывают все, деньги не покидают ближайшее окружение и экономическое благосостояние каждого улучшается.

Почему же мы редко видим подобное поведение на практике? К примеру, близкий вам человек открыл автомастерскую, но это не означает, что теперь вы будете ремонтировать свою машину только у него, даже если вы сильно обидите этим своего знакомого. Но как так? Ведь покупая у знакомого, вы можете расчитывать, что и он купит у вас. Если таким образом организовать существенную часть вашего потребления, то ваше благосостояние будет расти.