Продавай себя правильно: Секреты собеседования - страница 6

Первый и самый действенный приём – использовать метод СИТУАЦИЯ – ЗАДАЧА – ДЕЙСТВИЯ – РЕЗУЛЬТАТ для иллюстрации ваших достижений. Например, хотите показать аналитический склад ума? Расскажите так: «В одном из прошлых проектов мы столкнулись с падением конверсии на 15%. Я проанализировал поведение пользователей, выявил узкое место в воронке продаж и предложил изменения, благодаря которым конверсия выросла на 25% за три месяца». Такой подход превращает ваше качество из абстрактного понятия в конкретный и измеримый успех. Совет: подготовьте как минимум три таких «истории успеха» и подстраивайте их под требования вакансии.

Второй важный шаг – связывать свои сильные стороны с конкретными умениями, которые ценит работодатель. Например, если в описании вакансии делают ставку на лидерство и управление командами, не просто говорите «я лидер», а расскажите, как именно вы это проявляли: «В роли руководителя группы из восьми человек я внедрил гибкие методики работы, что сократило сроки разработки на 20% и повысило мотивацию сотрудников». Проще говоря, связывайте свои качества с реальными задачами и результатами, важными для компании. Для этого внимательно изучайте описание вакансии и подбирайте примеры из своего опыта под каждый пункт.

Ещё один эффективный приём – подкреплять рассказы цифрами и конкретными данными. Люди лучше запоминают именно конкретику, а не общие слова. Допустим, хотите выделить навыки коммуникации. Вместо «я хорошо общаюсь» приведите пример: «На предыдущем месте я провёл переговоры с ключевым клиентом, благодаря чему наша компания заключила контракт на 35 миллионов рублей, что составило 15% годового оборота». Такой опыт сложно переоценить – он притягивает внимание работодателя как магнит.

Если формат собеседования позволяет, не забывайте визуализировать свои сильные стороны. Например, если вам предлагают выполнить техническое задание или сделать презентацию, подготовьте слайды с графиками, проектами и результатами, которые подтверждают ваши навыки. Даже онлайн-собеседование – отличный повод поделиться экраном с коротким отчётом об успешном кейсе. Это усиливает ваше словесное представление и делает вас гораздо убедительнее. Совет: заранее уточните у интервьюера, можно ли использовать дополнительные материалы.

Не менее важно найти баланс между скромностью и уверенностью. Часто кандидаты либо недооценивают себя, либо звучат слишком высокомерно. Главное – объективно оценивать свои сильные стороны. Попросите коллег или наставников помочь вам с этим – чтобы они привели конкретные примеры из вашего опыта. Так вы будете говорить о себе не на основе собственного мнения, а опираясь на факты. Например, отзыв коллеги: «Екатерина всегда замечает риски там, где другие видят только рутину» – такую реплику можно включить в обсуждение сложных моментов из вашего опыта.

Ещё стоит помнить про подходящий момент для демонстрации разных сильных сторон. В начале интервью лучше сосредоточиться на самых важных навыках – тех, что указаны в вакансии первыми. Если собеседующий задаёт более глубокие вопросы, это отличный повод рассказать о нестандартных решениях, проявленной инициативе или гибкости. Так вы подстроитесь под ход разговора и не перегрузите собеседника лишней информацией.

И полезный совет напоследок – записывайте и анализируйте свои ответы во время подготовки к интервью. Составлять подборку сильных сторон под конкретную компанию – это результат не одного тренинга, а нескольких попыток. Обращайте внимание, какие истории вызывают больший интерес, куда интервьюер особенно фокусирует внимание, и постепенно улучшайте рассказ. Если хотите, попробуйте оформить свои сильные стороны в таблицу: слева подумайте, какой навык, справа – конкретный пример с цифрами и результатом. Например: