Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений - страница 18

6. Предложите провести пилотный проект, ограниченного объема, чтобы клиент смог оценить эффективность и преимущества данного решения без существенных финансовых или временных вложений.

7. Покажите, что данное решение является инновационным и может дать конкурентное преимущество клиенту. Объясните, как оно может помочь им опережать рынок и быть лидером в своей отрасли.

8. Предоставьте дополнительные аргументы в виде исследований, статистики или данных, которые подтверждают нужность данного решения. Показывая объективные факты, вы можете помочь клиенту принять более взвешенное решение.

9. Предложите примеры использования данного решения у конкурентов или в отрасли, чтобы подчеркнуть его необходимость и актуальность. Покажите, что его применение стало стандартом или лучшей практикой среди успешных игроков.

10. Встретьтесь с клиентом для обсуждения и более глубокого понимания их конкретных потребностей и ситуации. Слушайте их внимательно и предложите индивидуальное решение, которое будет соответствовать их потребностям и текущим вызовам..

Скрипт переговоров:

– 

Полностью понимаю ваше возражение. Разрешите мне спросить, какие пункты вызывают у вас сомнения относительно необходимости данного решения? Мы готовы принять обратную связь и углубиться в вашу ситуацию, чтобы найти подходящее решение, которое может оказаться ценным для вашего бизнеса.

– 

Я слышу ваше возражение и хочу понять больше о вашей точке зрения. Может быть, вы можете рассказать мне о текущих вызовах или проблемах, с которыми вы сталкиваетесь? Мы готовы выслушать ваши требования и настроить наше предложение, чтобы оно решало ваши конкретные проблемы

и задачи.

– 

Я понимаю, что сперва может быть не очевидно, как наше решение может помочь вам в данный момент. Однако, расскажите нам больше о вашем бизнесе и текущих вызовах, с которыми вы сталкиваетесь. Мы готовы предоставить вам подробную информацию о том, как наше решение может оптимизировать ваши процессы и принести пользу вашей компании.

– 

Понимаю ваше возражение. Но позвольте мне поинтересоваться, какие цели и проблемы вы ставите перед своей компанией? Мы можем предложить аналитику и обоснование, показывающее, как наше решение может быть ценным для вашего бизнеса и решить ваши текущие вызовы.

– 

Полностью понимаю, что вы не видите необходимости в данном решении на данный момент. Но давайте обсудим цели, которые вы хотите достичь. Мы можем рассказать вам о преимуществах, которые наше решение может принести вашей компании и дополнительной ценности, которую вы можете получить.

– 

Я слышу ваше возражение и хочу узнать больше о ваших текущих потребностях. Может быть, вы можете рассказать мне о проблемах или задачах, с которыми вы сталкиваетесь? Мы готовы предложить вам индивидуальное решение, которое решит ваши конкретные вызовы и принесет пользу вашей компании.

– 

Я понимаю, что вы не видите необходимости в данном решении. Но позвольте нам узнать больше о вашем бизнесе и тех вызовах, с которыми вы сталкиваетесь. Мы готовы предоставить вам информацию о том, как наш продукт (услуга) может решить эти вызовы и принести пользу вашей компании.

– 

Понимаю, что вы не видите конкретной необходимости в данном решении. Давайте обсудим вашу ситуацию более подробно, чтобы мы могли лучше понять, какие решения или функциональности могут быть для вас полезными. Мы готовы адаптировать предложение и показать вам, какие преимущества может принести наше решение вашей компании.