PROДокторов - страница 14

Их разговор прервал очередной посетитель стенда, требующий к себе Ее внимания.

– Может, выпьем кофе после выставки? Я так давно тебя не видела, что скажешь? – спросила Она, легким кивком давая понять стоявшему рядом врачу, что уже через минуту освободится.

– Давай. Я пока поброжу с друзьями, позвони мне, как закончишь, – согласилась Маша и неспеша пошла дальше.

 Девушки сидели за столиком в углу, Она мешала ложечкой свое капучино и вскользь разглядывала Машу. Одноклассница с любопытством осматривала окружающую суету, увлеченно вонзала вилку в пирожное и пила чай. Маша с таким удовольствием поедала десерт, что Она искренне позавидовала – уже и забыла, когда могла так же наслаждаться сладостями: когда ты являешься лицом Компании, нужно держать себя в форме и не позволять лишнего.

– Ты замужем? – спросила Она Машу, взглядом указав на кольцо на пальце.

– Да. Двое детей, мужа очень люблю и он меня, – бесхитростно ответила Маша. – А у тебя такая интересная жизнь! Очень много сторис из разных городов, все время куда-то ездишь. Расскажи подробнее, чем занимаешься?

– Я работаю на заводе, который производит то, чем тебе лечат зубы.

– Надо же! И ты все это продаешь?

– Не совсем так. У нас есть менеджеры по продажам. А моя задача – не продавать, а развивать.

– Это как?

– Ну смотри, я общаюсь с партнерами Компании. Это могут быть наши дистрибьюторы – компании, которые продают продукт. В этом случае моя задача – заинтересовать их менеджеров, влюбить в наш продукт, сделать все что угодно, чтобы приоритет был отдан нам, а не конкурентам. И научить правильно продавать. Это могут быть вузы, наша задача – со студенческой скамьи приучить будущего стоматолога к продукту. Это могут быть сами врачи. Или разные медицинские сообщества, благодаря им мы повышаем узнаваемость бренда и создаем благоприятный имидж Компании. А это очень непросто, потому что к российскому производителю относятся настороженно.

Маша согласно хмыкнула и отправила в рот последний кусок пирожного.

– Однако у нас много экспортных покупателей. Представляешь, продукцией, которую произвели в России, лечат зубы в разных странах мира!

– И все равно в нашей стране не доверяют?

– Да, не доверяют. Традиция у нас такая: пренебрегать тем, что сделано в России, возьмем хоть отечественный автопром, хоть одежду. Поэтому и мне чрезвычайно сложно убеждать врачей, что продукция нашего производства действительно качественная.

– А она точно качественная? – спросила Маша и пытливо посмотрела в глаза.

– Да. Я часто бываю на производстве, читаю результаты исследований и вижу, как все создается. Точно знаю, что делают ее из хорошего сырья, на отличном оборудовании, с использованием качественных компонентов. И только потому, что производство в России, нашим стоматологам продукты поставляются в два-три раза дешевле, нежели за границу.

– Так это же чудесно! Почему так непросто идут продажи?

– Да потому что неискоренима вера в импортное качество! – в сердцах воскликнула Она и тут же снизила тон, – причем, врачи думают, что раз материал японский стоит 10 тысяч рублей за упаковку, то он гораздо лучше российского, который в три раза дешевле. Хотя зачастую цена ну никакого отношения к качеству не имеет. Просто прежде чем попасть в кабинет стоматолога, этот материал пройдет длинный путь от регистрации в России и до транспортировки в конкретную клинику. И каждый этап сделает его дороже.