Задайте себе сейчас вопрос: «А вы действительно работаете с любым запросом?»
Как-то наш наставник в сфере продвижения услуг сказал, что невозможно быть экспертом во всех областях. И он прав. Это осознание пришло к нам тоже со временем, а сначала наш разум бунтовал: как так, мы целители и можем делать чудеса! Но потом, когда мы поняли, что он прав, мы были ему очень благодарны за такое озарение. Представьте себе такую ситуацию: человек заболевает, он тогда обычно идет к терапевту, и если терапевт понимает, что болезнь человека нуждается в более тщательном обследовании, то он посылает пациента к другому, более узконаправленному специалисту. Вот так и в целительстве: кто-то любит лечить, кто-то любит гармонизировать пространство, кто-то помогает при помощи энергии продвинуть бизнес. Понимаете разницу? Если кому-то не нравится лечить людей, то а каком качественном сеансе или грамотном намерении может идти речь? Поэтому если у вас нет своего позиционирования, не выстроена ваша экспертность и вы пытаетесь работать со всеми подряд, то вы с трудом находите клиентов даже на бесплатную сессию.
Запомните: очень важно для продвижения себя как целителя определиться, кто ваша аудитория, кто ваши клиенты.
Целевая аудитория – это все те люди, чьи потребности вы удовлетворяете.
Итак, мы уже говорили, чтобы быть успешным в продвижении своих услуг, нужно максимально сузить свою целевую аудиторию. Давайте разберем на примере целителя или рейкиста, какие целевые аудитории могли бы быть у них, исходя из всех тех знаний и навыков, которыми они обладают?
Обладая инициацией в энергетические практики, можно разделить род деятельности на следующие пункты:
– лечение больных;
– гармонизация пространства;
– исполнение желаний;
– лечение животных и растений;
– зарядка предметов (амулеты, талисманы, артефакты);
– личностные отношения;
– работа с родом и родовыми программами;
– омоложение и профилактика;
– медитации в потоках рейки;
– продвижение бизнеса;
– работа с денежным потоком;
– снятие порчи/сглаза;
– обучение и многое другое.
Понимаете теперь, для чего вам обязательно знать своего клиента в «лицо» и почему просто необходимо составлять портрет клиента? Чем уже ваша специализация, тем выше ваша экспертность и, таким образом, больше доверия вы излучаете. Создавая образ клиента, вы уже на вибрационном уровне начинаете взаимодействовать с неким собирательным образом, который нуждается в вас и ваших услугах.
В следующей главе мы подробно расскажем о портрете клиента, а пока выполните нижеприведенное задание.
Задание:
Определитесь, кто ваша целевая аудитория. В решении каких проблем вы хотели бы им помогать? Можно взять несколько направлений, но помните, что для каждого направления вам нужно будет прописать портрет клиента.
Как мы уже говорили в предыдущей главе, для того, чтобы подготовить качественное предложение, увеличить или наладить поток клиентов, вам необходимо проанализировать вашу целевую аудиторию и для каждого сегмента целевой аудитории необходимо подготовить отдельное описание потенциального клиента.
Для этого постарайтесь максимально развернуто ответить на следующие вопросы:
1. Какой у него пол, возраст (диапазон возраста)?
2. Где он живет? Страна/город, квартира/дом?
3. Какой у него уровень дохода? Не недооценивайте этот пункт. Он очень важен, если вы хотите иметь платежеспособных клиентов. Лучше иметь 2—3 клиента, которые щедро платят, чем 10 человек, которые хотят все бесплатно.
