Профессия: стучаться в закрытые двери - страница 6

Я разместил объявление примерно с таким текстом: "В действующее агентство недвижимости требуется партнер. Задача – финансирование на развитие. Условия обсудим на встрече." И за всё время по этому объявлению поступил только один звонок. Это было уже вечером. Я все еще сидел один в офисе и выписывал запросы по аренде. Звонивший представился Артёмом, голос его был низкий, а разговор очень тихий и спокойный. Он спросил: "Алексей, я не понимаю – тебе нужны бабки??? У Вас работающее агентство??? Все, что тебе нужно – только дать денег, я правильно понимаю???". Я ответил, что, грубо говоря – да, нужны деньги. Артём попросил, чтобы я дождался его в офисе – он будет в течении часа. Я начал готовиться к встрече.

Шел уже седьмой час, поэтому во всем крыле никого уже не было. Наш «микроофис» был расположен в центре большого 150-метрового зала, где располагалась какая-то юридическая фирма, у которой мы и субарендовали наше помещение. Ну я, собственно, и решил воспользоваться моментом и пустить пыль в глаза – сказать, что это все наш офис, что у нас работает не 2,5 (третий наш знакомый работал когда придется), а десяток человек, что мы такие серьезные и инвестировать в нас можно. Включил чайник и стал ждать.

Через минут сорок по звонку я спустился вниз, ко входу в бизнес-центр. Мой потенциальный партнер подъехал на золотистой Q7, припарковался прямо на обочине дороги рядом, не стал заезжать. Сразу же извинился, что одет не по-деловому, а в футболке и шортах – торопился с отдыха.

Зайдя в офис, Артём, двухметровый стокилограммовый мужик кавказской внешности, спросил, где тут можно спокойно поговорить. Я ответил, что где угодно. Мы сели. Я начал первый:

Я: Сейчас немного расскажу о нас. Мы работаем не очень давно, но я в недвижимости несколько лет, до этого работал во Владимире в нескольких агентствах, и успешно. У нас офис свой как видите, сайт. Есть постоянные клиенты по аренде, база новостроек – около двадцати жилых комплексов. Также мы сейчас активно изучаем тему строительства загородных домом из прессованный соломы…

А: А зачем тогда тебе партнер??? Раз все хорошо у Вас? – Артём сразу прервал меня.

Я замялся и начал заикаться, прям как в детстве:

Я: П-п-понимаете, я работаю со знакомыми, не всегда мы всё делаем в п-п-полную силу, хочется расшириться, нанять ребят п-п-побольше. П-п-планом очень много…"

А: Понятно. Теперь послушай меня, – начал Артем. У меня есть большая семья. Мы все занимается бизнесом. У тебя есть листок бумаги и ручка? Сейчас нарисую. Мы работаем с "ЛУКОЙЛом" и еще несколькими компаниями (рядом с Нижним Новгородом, в Кстово, действительно был нефтеперерабатывающий завод) – и начал рисовать вагоны с нефтью, имена своих братьев и кто за что отвечает.

Я не понимал, зачем он рассказывает мне все это, но боялся перебить и вмешаться в его разговор.

А: Так вот. Примерно двадцать дней в месяце у нас есть свободные деньги. Мы хотим, чтобы эти деньги приносили нам еще большие деньги. Понимаешь? Деньги немаленькие. Хватит, чтобы купить завод, здание. Понимаешь? Понимаешь, о чем речь??? Нам нужны реальные объекты недвижимости, которые мы можем купит дешево налом, и быстро продать дороже…

У меня, если честно, в горле пересохло. Я не знал, что ответить и просто кивал головой – дескать, понимаю, ага.

А: У тебя есть на примере реальные объекты, которые можно посмотреть и купить? О цене не волнуйся – мы умеем общаться с людьми и добиться интересной для нас цены. С тебя только объекты. Я вижу, что ты очень мягкий человек. Тебя просто продавить. Тебе только поиском заниматься. Думаю, что и офис этот не твой – везде какие-то плакаты, календари, никакого отношения к недвижимости не имеющие. И раз ты денег хочешь – значит, нет у Вас ничего стоящего – пыль одна, сайты-шмайты, это не деньги. Если можешь чем-то помочь и уверен, что справишься – говори сразу. Все организуем. Снимем нормальный офис Вам, всех, кого хочешь – можешь взять с собой. Компьютера, технику всю – все купим. Будете работать на проценте. Хорошем проценте. Думай. Но думай быстро. Ответ мне нужен прямо сейчас. Я весь город проехал сейчас, чтобы с тобой встретиться, поэтому говори сразу как есть.