На любом курсе по выходу в онлайн и маркетингу вам будут говорить это. И я предполагаю, что я не единственный и не первый эксперт в этой теме для вас. Но мне очень хочется пробить эту баннерную информационную слепоту.
Конечно, я мог бы сейчас рассказать, как определить позиционирование, аватар, но вы и так всё знаете. А если не знаете – можно загуглить.
Поэтому у меня задача посерьёзнее.
Да, мы даём всё это в «Школе блогеров», потому что это действительно важно. Но! Это не приоритет. Потому что до того, как определять позиционирование, аватар, шапку профиля, проблемы ЦА, есть куча других задач, о которых мало кто говорит.
И вот об этих задачах я хочу вам рассказать.
Теперь представьте:
Вы попали на курс маркетолога (или уже были на таком) и начали следовать этим рекомендациям. Возможно, вы уже пробовали их применять или только собираетесь. Читаете блоги конкурентов-маркетологов, где вас «насилуют» чувством вины:
• «Вы не знаете свою целевую аудиторию!»
• «Вы никому не понятны!»
• «У вас дурное позиционирование!»
• «Без пол-литра не разберёшься, что у вас за позиционирование!»
• «У вас куча отсебятины!»
Вы набираете воздуха, собираетесь с духом и начинаете следовать этим рекомендациям. Что будет дальше?
Я расскажу 10 последствий, потому что видел их 100—500 раз. Это не теория – я наблюдаю это постоянно.
Более того, я сам прошёл через это.
Как эксперт, обучающий других, я попал в эту ловушку. И пару лет назад я очнулся и понял: у меня не работают те рекомендации, которые я даю экспертам.
И я задумался: может, стоит их изменить?
Представьте: у меня, маркетолога, когда я сам становлюсь экспертом, не работают мои же маркетинговые рекомендации.
Почему?
• Потому что я больше, чем просто позиционирование.
• Потому что я хочу работать с разной аудиторией.
• Потому что шапка профиля – это, конечно, хорошо, но где Я? Где мои ценности? Где моя уникальность?
Поэтому те последствия, о которых я расскажу, – это и мой личный опыт, и опыт нескольких сотен клиентов, у которых я наблюдаю одну и ту же картину.
Пристегните ремни. Разбираемся.
Что бывает, когда эксперты следуют этим рекомендациям?
Последствие №1. Ваш блог превращается в Википедию по теме.
Что такое Википедия?
Маркетолог говорит вам:
• «Ты будешь делать проект про абьюзивные отношения и созависимость. Значит, пиши: „Как сказать мужу, что нам пора расстаться?“, „Как реагировать на агрессию?“, „Как распознать негодяя на первом свидании?“».
• У вас блог про деньги? Тогда пишите: «Как пробить денежный потолок?», «Как избавиться от страха больших денег?» и так далее.
• У вас блог про похудение? Тогда: «Как считать калории?», «Как готовить полезный завтрак?», «Как не сорваться на диете?»
Я называю это «как-контент». Вроде бы замысел хороший: писать про то, что интересно аудитории. Люди вбивают в поисковик «как…», значит, мы даём им «как-контент».
Но что в итоге? Ваш блог становится Википедией. Википедия – это, конечно, неплохо, но вместе с ней приходят другие проблемы.
Если вам понравилась книга, поддержите автора, купив полную версию по ссылке ниже.
Продолжить чтение
