Разлом (1) -3 - страница 16

– Хм… хорошо, – пробормотал он, на мгновение сбитый с толку. – Но это не объясняет ваших расходов на втором этапе. Закупка программного обеспечения. Цены слишком высокие.

Она улыбнулась чуть шире, подбирая следующий аргумент, словно оружие.

– Цены высокие? Позвольте. – Её пальцы снова прошлись по клавишам. – Это спецификация закупки, – она вывела на экран таблицу с разбивкой стоимости. – Мы выбрали поставщиков, которые работали с вашим банком последние пять лет. А вот здесь, – она показала ещё один документ, – прайсы от других поставщиков, которых мы проверили для сравнения. Как видите, выбранный нами вариант дешевле на 12%. Более того, условия обслуживания у них выгоднее. Вот контракт, подписанный вашим ИТ-отделом три года назад. Вы тогда переплатили на 20%. Мы учли эту ошибку. Теперь вы экономите 8,4 миллиона рублей.

Его лицо оставалось спокойным, но она видела: он не ожидал, что она будет настолько подготовленной. Его мысли сквозили в воздухе, как радио. «Хорошо. Она сильнее, чем в прошлый раз. Но где-то должна быть ошибка.»

– Всё это прекрасно, – наконец сказал он. – Но… интеграция всегда сопряжена с рисками. Ваши гарантии всё ещё неубедительны.

Вот оно. Его последний козырь. Ей почти стало жаль его. Почти.

– Риски? – Она сложила руки на столе и посмотрела ему прямо в глаза. – Давайте обсудим их. Это модель оценки рисков, – она вывела на экран сложную диаграмму. – Мы уже просчитали вероятные сбои на каждом этапе. Вероятность ошибки при интеграции – 2,4%. Вероятность задержки – 3,1%. Более того, ваши ИТ-специалисты, с которыми мы консультировались, подтвердили, что эти показатели соответствуют внутренним стандартам вашего банка.

Она выдержала паузу, позволяя словам осесть.

– А вот это – список мер по минимизации рисков. Он включает в себя дополнительные тестовые циклы и два резервных плана на случай любых сбоев. Всё это прописано в контракте. Вы сами его подписали.

Он открыл рот, чтобы возразить, но тут же закрыл его. В комнате повисла напряжённая тишина.

– Что ж… убедительно, – наконец сказал он, складывая папку. – Но я всё равно пересмотрю документы.

– Конечно, – ответила она с ледяной вежливостью. – Мы всегда готовы к конструктивному обсуждению.

Он встал, слегка кивнул и вышел, даже не взглянув на Марселя.

Когда дверь закрылась, Марсель, всё это время наблюдавший за ней, наконец заговорил.

– Ты его уничтожила.

Она не ответила. Просто собрала бумаги и встала, чтобы уйти. Но перед тем, как выйти, обернулась.

– Это называется опыт. А не то, о чём ты всё время говоришь.

Он посмотрел на неё спокойно, но его глаза чуть сузились, будто он пытался её прочесть.

– Конечно. Но ты ведь знаешь, что это не только опыт.

Она задержалась на мгновение, потом вышла, не сказав ни слова. Но внутри неё всё бурлило. Она знала, что он прав.

Весь день после встречи с клиентом Оксана провела, зарывшись в работу. Бумаги, звонки, отчёты – привычный ритм успокаивал её, словно доказывал, что всё ещё находится под контролем. Марсель куда-то исчез после обеда, и она была благодарна за его отсутствие. Но что-то внутри всё равно продолжало щемить.

Её мысли возвращались к тому, как она буквально читала мысли Андрея Владимировича. Нет, не мысли… Намерения. Это было как интуиция, но точнее. Словно всё уже происходило у неё в голове ещё до того, как это случилось.

Она отложила ручку и посмотрела на часы. 22:34. Кабинет был тихим, свет от монитора мягко освещал документы на столе. За окном раскинулся ночной город – огни машин, блеск окон, живой пульс мегаполиса.