Несколько сложнее обстояли дела с «важностью». Событие, предмет либо человека важностью наделяет его окружение. Как известно, короля играет свита. Таким образом, эффективное использование данного приема требует проведения предварительной работы. Ричи на первых этапах подсознательно манипулировал данным человеческим качеством, ни о чем не догадываясь. А впоследствии, когда к нему пришло осознание сути данной стороны человеческой природы, целенаправленно и искусно научился генерировать соответствующие обстоятельства, способствующие достижению поставленной цели.
Ричи легче удавались манипуляции со своими ровесниками, более взрослых ребят и девушек приходилось обрабатывать с некоторыми усилиями, так как спектр их предпочтений, желаний и представлений превосходил его собственный уровень. В этом случае помогало обычное общение, в ходе которого Ричи незаметно проводил что-то вроде интервью, внимательно слушая и задавая наводящие вопросы. Люди с удовольствием с ним общались, ведь каждый человек нуждается в том, чтобы его выслушали. В это время Ричи аккумулировал интересующую его информацию о человеке, одновременно устанавливая дружеский контакт. Ричи старался общаться с людьми с различным спектром интересов – от «ботаников», художественных натур, спортсменов и интеллектуалов до мажоров, хулиганов и алкоголиков.
Самыми понятными для него на первом этапе, как ни странно, оказались спортсмены и мажоры. Спортсмены, по мнению Ричи, были прямолинейными и бесхитростными, так как обладали, как правило, телесным преимуществом и к поиску иных преимуществ в общей массе не стремились. Что касается мажоров, то они по праву рождения обладали явным материальным преимуществом перед другими людьми. Поэтому все их желания сводились к признанию их важности и проявлению милосердия к другим, менее удачливым собратьям. В данном случае милосердие они понимали, как сам факт присутствия важной персоны.
Хуже всех влиянию Ричи поддавались те самые пресловутые интеллектуалы и тонкие художественные натуры. Они жаждали знаний, которыми Ричи, увы, не обладал. В этом случае ему приходилось искать авторитетных деятелей интересуемых сфер и проводить совместные беседы с целью обсуждения высоких художественных и интеллектуальных материй. Эти беседы крайне утомляли Ричи, он многого не понимал и считал происходящее полнейшим бредом. Во время таких интеллектуальных бесед он еле сдерживался, чтобы откровенно не засмеяться, особенно когда приходил вместе с Дэном, который ему подмигивал и без конца хихикал.
Чтобы не утомлять себя и Дэна высокопарными интеллектуальными вечерами, он нашел еще один способ манипулировать данной категорией людей. Этим способом, как ни странно, оказалось признание того, что он настолько глуп, что не в силах понять всю глубину излагаемой мысли. Признание своей глупости и неосведомленности обычно производило желаемый эффект. Люди начинали всячески опекать его и учить уму-разуму, в то время как Ричи все больше «оттягивал» нужные ему услуги.
В человеческой природе существует еще один, третий способ манипулирования. Ричи его прекрасно знал – это старый добрый подкуп. Способ был действенным в отношении практически всех категорий граждан, за исключением мажоров и интеллектуалов. Впрочем, Ричи редко приходилось пользоваться этим способом в связи с отсутствием необходимости. В редких случаях он использовал этот способ в отношении алкоголиков, да и то эффект оставлял желать лучшего. Данные обещания либо вообще не выполнялись, либо выполнялись частично. Ричи отчетливо понимал, что данный инструмент не способен изменять шаблоны.
