Сам себе бизнес-тренер. Система BETSET - страница 5

Фондирования рекламы не было – не было такого актива! И вот раз, и он появился. Эффективность выросла? Конечно! Стал предприниматель больше зарабатывать? Конечно!

Или, допустим, наш герой продает сам, и выручка растет. Наступает момент, когда он не может вовремя ответить на звонок, он устает, у него дома проблемы начались. И вот он берет и вводит сотрудника – менеджера по продажам. Это актив? Безусловно! Вводит второго и третьего. Они работают, продают, и он вводит им CRM – систему. Вот и заявки перестали терять, можно посмотреть, кому позвонили, а кому не позвонили. И анализировать, что происходит, почему покупают или не покупают. Это активы? Еще какие!

Активом может быть все что угодно, если это влияет на достижение цели. Это может быть созданный регламент. Это может быть более качественная упаковка товара, продукта. Это может быть расширение матрицы самого продукта. Каждое предложение в вашем прайс-листе – это актив, если он продается. Уберите его, и вы лишитесь актива, – то есть вы лишитесь потока денег, которые это продукт приносил.

А может активом быть человек? Конечно! Если у вас есть сотрудник, который помогает вам добиться большей прибыли и лучших результатов, – это актив. Может ли быть активом регламент? Безусловно! Причем это один из самых доступных, не требующий ресурсов и важнейший актив, который я рекомендую всем в первую очередь вводить даже для себя самих. То есть это определенный, зафиксированный, системный описанный подход к процессу. Больше регламентов – больше активов.

Новый работающий канал трафика – тоже актив. Очень часто мы имеем ситуации, когда у предпринимателя один единственный канал трафика, и он от него зависит.

Вы уже догадались, что внедренная система BETSET – это также актив.

Если вы читаете эту книгу, чтобы решить предпринимательские задачи (иначе не представляю, зачем она вам), то вы точно имеете какие-то цели и хотите улучшить некие показатели.

Работа над улучшением показателей и достижением целей представляет собой процесс: а) создания новых активов, б) улучшения текущих активов. Помимо этого, необходимо отслеживать, что перестало являться активами и избавляться от этого.

Я как-то сделал опрос нескольких десятков небольших предпринимателей – сколько они активов вводят или улучшают за год. Ответ меня очень удивил – от 6 до 8 в год! Это ничтожно мало. Вполне реально делать столько же за месяц! Неплохо быть в 12 раз продуктивнее?

Сюрприз – для этого вам потребуется в 12 раз больше энергии.

Пришло время вернуться к теме этой главы.

Допускаем, что первая фигура – физики (тела) у нас в норме. Мы нормально спим, нормально едим, принимаем витамины, занимаемся спортом (умеренно). Тело обеспечено ресурсами. Почему же при этом высокая энергия не всегда появляется сама собой?

Для того, чтобы понять, что такое энергия, давайте разберем немного, как устроен наш мозг и как он действует. По простому, не вдаваясь в научные дебри.

Упрощенная модель мозга

Посмотрите на схему – соединенным с позвоночным столбом мы видим так называемый рептильный мозг. Это старый древний мозг, который есть у всех животных и даже рептилий. Задача рептильного мозга очень простая, она пятьсот миллионов лет не меняется, – эволюционировать и продлить свой род. Оказаться лучшим или уж точно не худшим, достичь какого-то результата, завоевать расположение противоположного пола и размножиться. Все ваши предки, которые выживали и продлевали свой род, – это результат высококачественного исполнения своих функций рептильным мозгом. Абсолютно каждый из вас является венцом эволюции своего вида. Поэтому не удивляйтесь, если вас тоже тянет на подвиги!