Тебя, возможно, учили, что цена определяется в первую очередь себестоимостью товара. В большинстве случаев так оно и есть. Но если товар не нужен, его не купят. Невзирая на его цену!
Энергия, вложенная в производство товара или услуги, создает ценность. Эта ценность, плюс понимание, зачем нужен этот товар, создают новую ценность.
Цена – это количество энергии, вложенной в товар, плюс понимание, зачем нужен этот товар. И, в результате понимания, желание людей иметь именно этот товар.
Есть связь между желанием людей иметь этот товар или услугу и ценой. Желание формируется пониманием ценности этого товара или услуги.
Цена служит мерилом ценности для данного человека.
Вопрос: какое понимание, вложенное в товар или услугу, принесет наибольшее увеличение ценности?
Если к обычному стулу добавить хорошее понимание, то его стоимость увеличится.
В главе о бизнесе есть более подробно о понимании.
А что еще, помимо себестоимости и понимания, может быть добавлено в цену товара? Для успеха в наших стратегиях важно понимать, что цена на товар почти всегда включает еще и эмоциональную составляющую.
Ты же готов отдать за романтический ужин в ресторане тройную цену продуктов! Почему? Потому что хочешь доставить подруге эмоциональное удовольствие. А билет в оперу?
Именно недвижимость в хорошем месте является эмоциональным товаром и необходимой услугой, с уверенностью, что еевсегда можно обменять на другой товар или услугу. И с общим пониманием, что это хорошо. И пока мы владеем этими деньгами, на время преобразованными в недвижимость, сама недвижимость растет в цене. Деньги со временем обесцениваются, а недвижимость растет (в реальных ценах).
Исправленная формула Карла Маркса:
Товар, услуга – деньги – недвижимость – сохраненная стоимость денег – товар, услуга.
Это крайне важное понимание для успеха в наших стратегиях.
Представь, что ты живешь 5000 лет назад.
И у тебя очень уважаемая в обществе профессия: ты плетешь корзины из бамбука. Хорошая профессия!
В один из дней ты сплел 5 корзин и пошел на базар их продавать. Удобно устроился на корточках и ждешь покупателя. Покупатель пришел. И сказал: я беру у тебя одну корзину. И дам взамен 50 килограммов зерна. Вы ударили по рукам! Пришел второй покупатель и сказал: беру одну корзину и взамен дам кубометр дров. Хорошо!
Таким образом, к концу дня ты продал все корзины, и возле тебя выросла небольшая горка. Там было 50 килограммов зерна, кубометр дров, 2 курицы, мешок картошки, бутыль оливкового масла, хороший кусок мяса и шкура вола.
За шкуру вола ты отдал 2 корзины, хотя покупателю нужна была только одна. Просто разменять ее (разрезав пополам), не получалось. Разрезанная, она никому не нужна.
Кое-как нагрузив все это на себя, ты потащился домой.
А дома жена тебя спросила: зачем нам столько зерна и шкура вола? Ты посмотрел и сказал: молчи, женщина! (в то время все так смотрели и говорили). И ушел спать.
А жена взвалила на плечи шкуру вола и пошла по соседям. Менять ее на верблюжье одеяло. И таки поменяла!
Проснувшись утром, ты крепко задумался. Жена права. Что-то здесь не в порядке. Нужно срочно менять процесс. Собрав общее собрание ремесленников твоей деревни, ты предложил: давайте будем брать плату за наши товары чем-то, что:
