Сетевой маркетинг по-женски. От 40 часов в офисе к сетевому стартапу - страница 10

Если твой бизнес-шаг – 30 тысяч рублей, то первой серьезной цели, ранг Профи, ты уже достиг. Если же твой шаг – 3 тысячи рублей, то ты приблизился к ней примерно на ⅛.

Но не стоит переживать, что с бизнес-шагом в 3 тысячи рублей ты достигнешь цели только через 8 лет. Это не совсем так, чуть ниже поговорим о правиле геометрической прогрессии. Сейчас просто зафиксируй еще раз: основная валюта в сетевом маркетинге – это время.

Главное – понимать этот механизм и выбрать скорость, которая будет комфортна тебе. Я пишу о женском варианте. Еще раз напомню, это не призыв в армию. Цель и скорость должны тебя увлекать. Тогда найдутся и смелость, и энергия, чтобы взять личную планку.

Напомню еще раз формулу получения дохода (Д) в найме и в сетевом маркетинге.

Мы не можем постоянно увеличивать время работы (оно конечно), способ повысить доход – увеличить стоимость своего часа.

Здесь мы тоже не можем постоянно увеличивать ресурс личного времени, но мы можем увеличить количество партнеров, вложив в проект их ресурс времени.

Итак, еще раз. В сетевом проекте мы можем планировать свой доход, понимая свой шаг бизнеса (очень конкретно, в ежемесячной покупке и личных продажах клиентам) и прогнозируя количество партнеров в структуре.

Что важно понять твоему партнеру? Начать строить структуру, собирая актив времени своих партнеров. Увидеть амбициозную цель по доходу. Принять правила игры: объем личной покупки, какую скорость задает такой шаг личной покупки, сколько партнеров в структуру ему нужно пригласить. И тогда это будет мышление в системе не «рубли/время», а «партнеры/время».

Вот о чем я говорю, когда пишу о скорости бизнеса. Личная скорость задает скорость твоему проекту. И это невозможно измерять в деньгах. Измеритель здесь – количество партнеров. И расстояние до цели у каждого будет свое.

Каждый месяц я регулярно делаю покупки (у выбранного мною продукта срок недолгий – он быстро заканчивается и нужен каждый месяц, это не мебель, которую мы покупаем раз в десять лет). И для моей семьи из четырех человек этот объем покупки нормален. Я в любом случае совершала бы ее, просто в другом магазине. Сейчас я намерена строить сетевой бизнес и делаю эту покупку в магазине своей компании.

Шаг бизнеса выбран.

Мой личный шаг – это 1 кирпичик (помните шаг продаж в 30 тысяч рублей?).

Товарооборот, которого мне нужно достичь, – это 20 кирпичиков.

Я понимаю, что к моей цели меня приведет структура в 20 партнеров, т. е. мне нужно найти еще 19 человек. Это группа партнеров, которая будут создавать личный т/о в сетевом магазине в том же объеме, что и я, приобретая продукт для здоровья и красоты.

И здесь вступает в силу правило геометрической прогрессии. Ключевой момент: мне не обязательно лично искать 19 человек. Первое, что я сделаю, – найду четырех партнеров, которые согласны приобретать продукцию для себя и рекомендовать другим. Это моя первая линия (глубина).

Это базовый шаг. Когда я нашла свою четверку – нас становится пятеро. Если они повторят мое действие и найдут свои четверки, то ко второму этапу (могу сказать – через месяц, что совсем необязательно, ведь у каждого из нас своя скорость) нас будет уже 21 партнер. Это моя вторая линия. И что важно при бизнес-шаге в 30 тысяч рублей для меня и моих партнеров – в этот момент я достигаю ключевого ранга по доходу (