КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ ОБЛАДАЮТ ЛИДЕРЫ?
1. Коммуникабельные.
2. Открытые.
3. Позитивные.
4. С хорошим чувством юмора.
5. Целеустремленные.
6. Уверены в себе.
7. Пунктуальные.
8. Хорошие ораторы.
9. Умеют делегировать обязанности и управлять людьми.
10. Стрессоустойчивые.
11. Наслаждаются жизнью.
12. Мастера по рассказыванию историй.
13. Харизматичные.
14. Как правило, уже добивались успеха и были активистами в каких-то других отраслях.
15. Обычно не «выпендриваются» и не шикуют (им важнее обладать финансовой свободой, чем демонстрировать ее).
16. Очень быстро внедряют задуманное, не откладывая дела на потом.
17. Трудолюбивы, фанатики своего бизнеса.
ПРИВЫЧКИ БОГАТЫХ ЛЮДЕЙ
1. Список «нежеланий».
2. Список целей.
3. Список ограничивающих убеждений.
4. Список ваших преимуществ.
5. Попросите оценить себя со стороны.
6. Список навыков, которые вы хотели бы получить.
7. Планирование финансов.
8. Инвестиции.
9. Финансовый план на 10–20 лет.
10. Страховка.
11. Планирование времени.
12. Делегирование.
13. Борьба с пожирателями времени.
14. Гармоничное развитие.
15. Здоровье.
16. Семья.
17. Друзья.
18. Отдых.
19. Интернет-рекрутирование.
20. Отношение к сетевикам.
21. Система работы.
22. Система мероприятий.
23. Работа с первой линией.
24. Работа с глубиной.
25. Лидеры.
26. География.
ПОЛИТИКА ПОВЕДЕНИЯ ЛИДЕРА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ
Чтобы построить большую структуру, необходимо соответствующим образом строить общение со своей командой. Нужно стараться общаться с тем небольшим количеством людей, которые влияют на оставшуюся часть всей вашей структуры.
У большинства сетевиков структура состоит в основном из потребителей и продавцов – это все ведомые люди. Среди этих людей, как бриллианты, «разбросаны» лидеры, которые самостоятельно мотивированы, знают, чего хотят, и двигаются к своей цели. Ваша задача – отбирать этих лидеров и уделять больше времени именно им.
Если вы будете больше внимания уделять сильным веткам структуры, то и рост от них будет колоссальный, и обороты будут расти, и отдача будет намного больше, чем при общении со всей командой.
Если вы будете уделять больше внимания слабым сотрудникам, то прогресс будет, но он будет несоизмеримо мал по сравнению с ростом, который может вам обеспечить усиленная работа с лидерами.
Сильные, мотивированные лидеры знают, чего хотят, и делают это, не ожидая инструкций и заданий от руководства.
В работе с людьми вы являетесь инвестором. Надо продавать те акции, которые падают в цене, и покупать те, которые имеют потенциал роста. В данном случае вы инвестируете свое время. Вы создаете свою команду и приглашаете в свой бизнес людей, которые будут вашими заместителями и руководителями в ваших подшефных структурах и возглавят ваши филиалы в разных регионах. Но если эти заместители будут слабыми, то ничего не получится. Если вы хотите строить большие структуры, вы должны отбирать именно сильных лидеров, а не тратить время на обучение слабых работников.
Если вы даете своему дистрибьютору задание, а он его не выполняет, и это регулярно повторяется, вы должны избавиться от такого сотрудника и больше не тратить на него свое время. Ни в коем случае нельзя уговаривать, предлагать сделать что-то за него и т. д. Вы уговаривали его на презентации, когда он сомневался, стоит ли сотрудничать с вами, вы уговаривали его позвонить знакомым, вы уговаривали его купить продукт и т. д. Все это не относится к лидерам. Лидерами становятся в трудностях, а не в тепличных домашних условиях.
