3. Потребности высшего порядка – эстетика (доведение чего-либо до идеального представления[1]) и самосовершенствование, которое предполагает сужение профессиональной области[2].
Проанализируйте свои потребности. Что вас заставляет зарабатывать деньги?
Итак, чтобы зарабатывать больше денег, мы должны уметь себя мотивировать. С чего начинается мотивация?
Естественно, с самомотивации. К сожалению, у многих на этом все и заканчивается. Потому что «один в поле не воин» – вам необходимо уметь мотивировать других.
Те из вас, кто сегодня думает только о еде и о том, чтобы завтра была работа, обречены на минимальное количество денег.
Те, кто заботятся о потребностях 2-й группы, зарабатывают больше тех, кто думает только о физиологических потребностях.
Самые большие деньги там, где есть возможность заработать их чужими руками, – вспомните, что такое «руководитель». Он сам не делает, он умеет ставить задачи, мотивировать и контролировать их выполнение.
Самомотивация делится на два типа – мотивация «К» и мотивация «От». Первый тип («К») – это мотивация на что-то хорошее: буду больше зарабатывать и куплю себе новую машину.
Кажется, все просто, но беда в том, что положительной мотивацией умеют пользоваться не более 3 % людей. Остальные лучше мотивируются, убегая от проблемы, например:
– если я не начну больше зарабатывать, банк заберет мою квартиру;
– если я не начну больше зарабатывать, мне так и придется ездить на старой машине, и т. д.
Как ваши цели влияют на ваши доходы?
Что увеличивает ваши доходы? Ваши цели.
Цели делятся на категории:
1) по времени – ближайшие, средние и дальние.
2) по степени осуществимости: реальные, нереальные, размытые и не имеющие никакой цели.
Очень мало кто из людей умеет работать на дальние цели (3 %), чуть больше умеют работать на средние (около 7 %), 90 % людей работают только с ближайшими целями.
Дальняя цель – это работа на длинное плечо: когда то, что мы делаем, или то, чему учимся, принесет нам деньги через 5–7 лет. Эти люди зарабатывают больше всех остальных.
Большинство людей мыслят категориями 1–2 месяцев, часть – 1–1,5 лет, совсем мало – 3–5 лет.
Рассмотрим остальные категории целей.
Не имеющие никакой цели – когда мы говорим себе: сегодня я зарабатываю 30 тысяч рублей, а завтра хочу зарабатывать 35 тысяч. Такие цели ставит перед собой огромное количество людей.
Чем это плохо? Посчитаем: мы тратим 80 % энергии на достижение 20 % результата. Мозг отказывается действовать для достижения таких целей – ему лень и неинтересно.
Размытые цели: «я хочу похудеть» или «я хочу разбогатеть». Мозг вообще не понимает, что ему делать.
Нереальные цели – те, что превышают нынешние значения вашего заработка более чем в 3 раза.
Реальные цели – те, что вы на самом деле можете достичь, привлекая необходимые ресурсы.
Ресурсы: что и где взять?
Большинство думают, что ресурсы – как гамбургер: купил и можно сразу есть. Но те ресурсы, которые помогают разбогатеть, скорее похожи на еду, которую вы готовите сами: они требуют вашего активного участия.
Рассмотрим подробнее, какие «кирпичи» нужны для здания вашего финансового благополучия.
1. Анализ входящих предложений от более успешного окружения. (большинство людей сразу от них отказывается – «это не для меня»).
2. Мониторинг и активное продвижение себя с учетом того, что вы должны зарабатывать больше.
3. Обучение.
