– Что же. – Голос Руди был достаточно глухой и негромкий. – Думаю, Вы уже знаете, кто я и откуда, но все же представлюсь по привычке. Меня зовут Руди Олберих, и я представляю компанию «Датрмег», и я уполномочен вести переговоры по поводу изменения цен на поставку медицинского оборудования.
– Меня зовут Танис Абнер, приятно с Вами познакомиться.
– Взаимно. – Руди хлебнул кофе. – Хороший кофе. Чертовски хороший.
– Ллатьярдский. Могу дать Вас с собой парочку пакетов.
– Обязательно.
Попив кофе, познакомившись и обсудив немножко всякую всячину, перешли к делу.
– Итак, Танис, я принес Вам договор, в котором прописаны новые расценки за поставку оборудования. Боюсь, что из-за нового закона, связанного с изменением налога на ввоз в Скарессию медицинского оборудования, на нас накладывается дополнительная финансовая нагрузка. Вдобавок еще и стандарты безопасности и сертификации продукции изменили. В связи с этим, нам ничего более не остается, кроме как существенно повысить цены на наши услуги.
– Я всецело понимаю ситуацию, в которую попала ваша компания, Руди. Однако, не забывайте также очень важный момент, что «АксироМатрикс Индастриз» сотрудничает с «Датрмег» уже много лет, и все это время вы получаете стабильный поток заказов и значительную прибыль. Попробуйте назвать хотя бы одну компанию, которая способна обеспечивать вам бесперебойный поток заказов, да еще и на такие суммы? Неужели вы считаете, что, например, «Орфедас Нейро» может предложить вам более выгодные условия? Боюсь, что мы не можем согласиться с таким значительным повышением цен.
– Я понимаю, к чему Вы клоните. – Руди поправил очки. – Но я хочу обратить ваше внимание вот на какую важную вещь. Я хочу, чтобы Вы обратили внимание на то, что «Датрмег» относится с большим уважением к «АксироМатрикс Индастриз» и продолжает считать его своим основным партнером. Это прежде всего выражается в том, что, как Вы можете заметить, в новом договоре нет повышения расценок за то, что торговый маршрут изменился и от этого стал более накладным. Вы же имеете сведения о нестабильной ситуации в Проливе Косатки? Пираты в последнее время там очень сильно разошлись, и скорее всего там будет проводиться операция мионийского военно-морского флота по наведению порядка в регионе. В связи с этим, торговый маршрут приходится менять на более долгий. И я еще раз подчеркиваю – в знак нашего долгого сотрудничества и личного уважения главы нашей компании Вилли Эйлера к Сэмюелю Фарлею мы не повышаем цену за это, хотя расходы непременно увеличатся.
Руди был силен. Однако у Танис еще были аргументы в свою пользу.
– Я бы хотела, чтобы Вы взглянули на эти документы. – Танис протянула Руди пачку бумаг. – Это наши проекты, которые мы собираемся воплотить в жизнь уже в самое ближайшее время. Как Вы можете заметить, проектов планируется достаточно, и на каждый из них потребуется очень много оборудования. Не говоря уже о том, что мы собираемся построить еще несколько лабораторий на других материках. Наши новые масштабные проекты увеличат спрос на продукцию «Датрмег». Я думаю, что вы прекрасно понимаете, что если ваша компания пойдет на уступки, то это обеспечит ей стабильный приток заказов на несколько лет вперед. Помимо этого, я также готова Вам сообщить о том, «АксироМатрикс Индастриз» готова предложить заключить долгосрочный контракт. Это решение было лично принято Сэмюелем Фарлеем.
