Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - страница 21
На уровне стратегии изначальный замысел был простой и логичный: молодые и неизвестные артисты будут выкладывать свои произведения на платформу, а люди, которым недостаточно сотни самых популярных треков с радио, будут искать и находить что-то новое и интересное. Одни получают первую раскрутку, другие контент – все довольны. SoundCloud собирался зарабатывать (собственно, он и сейчас так зарабатывает) на рекламе для всех и платных аккаунтах для музыкантов, за деньги они получают дополнительное место для загрузки треков и расширенную статистику того, как и сколько их слушают.
В принципе экономика могла сойтись – любителей музыки много, отчислений студиям в такой модели нет, чем SoundCloud хуже Yahoo-почты или любого другого продукта, прибыльного за счет рекламы? На практике не сошлось. Может быть, как раз тот случай, когда инвесторы всё испортили, – им же максимальный рост нужен, а не отлаженная экономика, дающая пару процентов маржинальности.
В итоге через 10 лет после запуска на SoundCloud сидят безумные миллионы пользователей, включая многих звезд первой величины, сервис оказывает влияние на карьеры музыкантов, но всё это сопровождается безумными миллионами ежегодных убытков. Решить проблему пытаются с помощью новой модели монетизации: подписали договоры с правообладателями и запустили для пользователей платный подписной сервис по модели Spotify. В России он пока не работает, в России SoundCloud и рекламу-то не показывает, но в США и нескольких других странах всё уже доступно. Как преимущество перед оригиналом выставляется наличие в библиотеке не только хитов, предоставленных мейджорами, но и «свой собственный» UGC от начинающих. Преимущество, на мой взгляд, довольно сомнительное, к тому же и сам-то Spotify тоже убыточный…
В 2017 году проект был в кризисе: инвесторов на долю в компании находить было уже сложно, два из трех последних раундов – обычные кредиты (в случае неприятностей кредитор защищен лучше акционера).
Но кажется, низшая точка пройдена. Стартап сменил CEO, уволил 40 % персонала, но добился нового раунда инвестиций: 170 миллионов долларов по pre-money оценке 150, новый инвестор сразу получил контрольный пакет акций. Для сравнения: 4 года назад SoundCloud стоил 700 миллионов.
Стартап Tagged сам по себе совершенно неинтересен. Это старый дейтинговый сервис, нечто типа нашей дамочки.ру из начала нулевых (или конца девяностых?..). Мамбоподобная механика сочетается с нехитрыми играми, сейчас еще что-то типа тиндера рядом добавили, всё обвешано-перевешано рекламой и платными функциями, но свои пользователи находятся и свои деньги оставляют, проект уже десять лет как прибыльный. Таких в сети много, знакомства – тема вечная, а существование лидера не убивает возможности для выживания аутсайдеров. Впрочем, всем бы быть такими аутсайдерами – выручка у них порядка 50 миллионов долларов в год, тема не только вечная, но и богатая.
Интересно же то, что Tagged провел эксперимент, который хотя бы раз хотела провести, наверное, любая крупная компания. Рассуждали они просто: раз в несколько лет какой-нибудь студент придумывает какую-то офигенную социальную штуку и выходит если не новый Facebook, то хотя бы Foursquare, стоящий сотни миллионов и приносящий славы куда больше, чем наш клон дамочки.ру. Мы умнее любого студента, у нас больше ресурсов, у нас опыт привлечения трафика, у нас лояльные пользователи, которых можно опрашивать или использовать для тестирования. Давайте сами начнем делать новые и интересные штуки, у нас будет получаться лучше, чем у студентов, и хоть раз-то и мы угадаем, ну а этот раз окупит любые усилия.
Похожие книги
