Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - страница 25
Выводов из этой истории я вижу два. Во-первых, российское стартап-сообщество прохлопало возможность заработать. Ну что это такое – корпорация быстрее всех повторила успешную идею из США (там осенью 2017-го очень похожая HQ Trivia появилась). В идеальном мире ВК бы кого-нибудь купил, а не время своих разработчиков тратил. Во-вторых, кто внимательно посмотрит на сетку ТВ-передач, тот сделает еще несколько приложений-суперхитов.
Глава 3. Реклама
Реклама – двигатель торговли, технологии – двигатель интернет-рекламы. Просто показать баннер на весь экран каждому посетителю – уже давно считается моветоном. Стартапы ищут пользователей, потенциально заинтересованных именно в данном товаре или услуге, чтобы показать объявление только им и не злить напрасно остальных.
Кто бы мог подумать, что такая бизнес-модель может сойтись в белом поле и вырасти до IPO! Американский perk.com платит за просмотр рекламы. Схема самая прямолинейная и откровенная из возможных: пользователь скачивает приложение или регистрируется на сайте, после чего видит тонны рекламных роликов. За просмотр каждого начисляется несколько очков, когда очков накопится значимое число, их можно обменять на деньги или подарочные карты. Всё.
Рекламодателей никто не обманывает, специально кликать по их сайтам не надо, пользователь получает свое вознаграждение именно за просмотр, а не за какое-то действие. Оплата, соответственно, получается чудовищно низкая. Perk ее в какой-то степени приподнимает за счет лотерей: очки можно потратить не мелочью, а шансами на более дорогой приз. Для некоторых участников это увеличивает психологическую ценность очков, куда круче бороться за 1000 долларов, чем получить один, ну а математическое ожидание, разумеется, на стороне сервиса, очков можно давать чуть больше, если часть из них сольется в игре против казино. И не надо забывать, что выплаты в основном идут не живыми деньгами, а чем-то, что perk покупает явно дешевле розничной цены.
Естественно, многие стараются систему обмануть, рекламу включить где-то в фоне, а самому ее не смотреть и заниматься своими делами. Естественно, perk с этим активно борется, и это главное, чем заняты его программисты. Пока сервис у халявщиков выигрывает.
Бизнес сходится, есть прибыль, компания вышла на маленькое IPO. В 2017 году ее целиком купили за 42 миллиона долларов. Для основателей, конечно, успех, но в России клонировать, видимо, бессмысленно: масштаба рынка не хватит, если в США «всего» 40 миллионов долларов оригинал стоит.
Очень спорный стартап – Gravy Analytics. Они ставят свой SDK в большое количество партнерских приложений (говорят об охвате в 250 миллионов американских смартфонов) и несколько раз в час получают от них информацию о геопозиции пользователя. После чего сравнивают полученные данные с местами проведения публичных мероприятий, что-то там магически суммируют и в конечном итоге профилируют пользователя – этот трампист, видели его три раза на митингах, этот любит классическую музыку, а этот фанат бейсбола.
Дальше эти данные продаются всем подряд по дешевому прайсу. Gravy может давать возможность таргетинга в рекламных сетках: торгуешь атрибутикой Boston Celtics – так и показывай рекламу только тем, кто ходит на их игры. Gravy может размечать ваших собственных пользователей в вашей CRM: эти театралы, а эти любители выставок – смотрите не перепутайте, когда будете дарить купон. Можно получить просто суммарный отчет вида «неделя была тяжелой, ваша аудитория вся сидела по домам, не надо сейчас активных рекламных кампаний…»
Похожие книги
