На следующий день я предложил обсудить рекламу, показал эксперту наши рекламные объявления и спросил, что бы ты подумала, будь на месте человека, который впервые увидел эту рекламу? – Ну-у, я бы не поняла, что за проработка и как она делается – Ес! зацепка на рассудительность – подумал я. Итак, если человек не поймет, давай попробуем переформулировать, как бы он понял? – Консультация по бессознательным обидам – ну окей… тяжело вздохнув я пробормотал. А бессознательные обиды тебе не кажется каким то сложным словом и немного непонятным? – ну есть немного, рассуждает эксперт. Ну давай тогда подумаем, как мы можем это изменить без потери смысла? – продолжал я – А давай скажем «Консультация по налаживанию отношений с мужем», ведь по факту в итоге ко мне приходят женщины, которые хотят наладить отношения со своими мужьями. Это была небольшая победа, тут же мы поменяли все рекламные объявления и уже вечером нам посыпались заявки.
Вот в этом небольшом моменте и заключается правильность монетизации своих или чужих знаний, это помочь человеку получить результат, благодаря опыту и знаниям!
Если вы начнете делать мостик, между желаниями клиента и знаниями эксперта вы станете чертовски, сука богатым продюсером!
Дальше разбирая тему продюсирования и продаж знаний, стоить отметить необходимость уметь все это красиво преподнести, продать, вовлечь клиента в ваш курс, думаю вы тоже задаетесь вопросом «А как все красиво преподнести, чтобы купили», ведь я-то преподношу работу продюсером очень красиво, но все мы понимаем о нюансах. В этой главе мы с вами ответили на все основные вопросы, связанные с продажами знаний, что как и где. Но как именно преподнести так, чтобы купили? На самом деле ничего сложного в этом нет, важнее понимать КАК не стоит преподносить, а об этом мы говорили выше, думаю еще не забыли пример с «детско-родительскими установками» бр-р-р, ужас. Правильно преподнести ваш товар на языке маркетологов называется «оффером», в последующей главе «Как сделать предложение от которого никто не сможет отказаться» мы поговорим об этом еще подробнее, но сейчас стоит раз и навсегда запомнить истину, ваш оффер это решение проблемы клиента и никаких велосипедов изобретать не стоит. «Болит нога, больно ходить? Мазь „Мазюка“ вылечит вашу ногу и вы сможете пробежать марафон уже через 2 дня» – только что выдумал из головы, можно в разы лучше но суть, надеюсь, вы поняли.
Теперь попробуем резюмировать, что было выше:
Берете эксперта в узкой тематике, определяете потребность рынка, людей, их запросы, затем придумываете решение, упаковываете это в курс или наставничество и затем находите таких людей, консультируете и продаете услуги
Вот это и есть воронка продаж для инфобизнеса
И да, как делать курсы, как находить людей и продавать им мы поговорим позже, не бегите вперед паровоза!
Самое главное понимать суть работы продюсера и эксперта, надеюсь вы ведь уже поняли?
