Часто на этом этапе нет четкого распределения обязанностей. Сотрудники могут выполнять разные обязанности или даже несколько вместе.
Бизнес на этом уровне во многом зависит от руководителя и его качеств: от его уверенности, умения решать технические, бизнес и социальные проблемы, харизмы. Если руководитель не обладает такими качествами, то компания прекращает свою деятельность.
На этом этапе необходимо определить конкурентные преимущества. Для это нужно ответить на следующие вопросы:
1. Почему будут приобретать именно этот продукт?
2. В каком из сегментов рынка будут покапать этот продукт?
3. Почему этот продукт будут покупать именно у этой компании?
4. Каковы особенности конкурентной борьбы? Что позволит вывести компанию на следующий этап?
5. Как масштабировать этот бизнес?
Характеристики первого этапа развития компании:
Финансы. Всеми деньгами компании распоряжается только ее владелец и часто он не разделяет свои деньги и деньги компании. Чаще всего все деньги идут на покрытие операционных нужд.
Маркетинг. Осуществляется только для операционной поддержки.
Персонал. Набирается из своих (родственники, друзья, знакомые). Каждый делает все, что нужно в данный момент. Нет функционального разделения.
1.4.2. Этапе II
Этот этап наступает только в том случае, если определены и воплощаются конкурентные преимущества (создан работоспособный прототип, превосходящий конкурентов, разработана бизнес модель, получены инвестиции следующего этапа).
Модель бизнеса в компании должна быть полностью изменена. Идет кардинальная перестройка ее структуры, соответствующая бизнесу:
– Руководитель должен быть профессиональным менеджером соответствующего уровня;
– Планирование осуществляется на длительный период;
– Структуризация подразделений;
– Распределение и закрепление функций за каждым из сотрудником;
– Сотрудники подбираются по профессиональному принципу;
– Должна быть определена и закреплена рыночная ниша;
– Формируется и описывается бизнес-культура и бизнес-процессы.
Задачи компании на этом этапе:
– Разработка технологии серийного производства;
– Формирование рынка;
– Разработка продуктовой линейки;
– Подготовка материалов по созданию акционерного общества и выхода на биржу;
– Разработка убедительных материалов для инвесторов следующего этапа.
Для выполнения всех этих задач должна быть четко налажена работа каждого из подразделений и взаимосвязь между ними и инфраструктурой.
Должно быть создано масштабируемое производство, системы контроля качества, продаж и поддержки покупателя.
Конструкторы должны заниматься упрощением продукции с способа ее обслуживания, а также разработкой продуктовой линейки. Технологи – удешевление технологического процесса. Маркетологи следить за тенденциями изменения требований рынка и давать задания конструкторам на изменения продукта в соответствии с изменением тенденций рынки и приспособления продукта к новым сегментам рынка.
На продвинутой фазе этого этапа необходимо подготовить технологию массового производства.
Характеристики второго этапа развития компании:
Финансы. Строгий учет и планирование средств и финансовая устойчивость.
Маркетинг. Разрабатывается уникальное торговое предложение (УТП)7 и стратегия позиционирования на рынке. Компания участвует в отраслевых публичных мероприятиях.
Персонал. Владелец компании совмещает должность владельца и генерального директора. Четко разграничивается функционал, создаются положения о поздразделениях и должностные инструкции. Смещается «старая гвардия» (при этом нередки конфликты). Укрепляется дисциплина.
