Ваш секретарь меня пугает - страница 38

– Вот только не надо! – раздражённо прервала я.

– Прости, – он улыбнулся. Улыбка, кстати, была столь же пугающая, как и он сам. Правда, я видела, что он действительно рад меня видеть. За годы общения я научилась различать его истинные эмоции.

– Скажите мне только одно: у меня получилось?

– Да. Всё вышло так, как ты и хотела. Твой интерес к руководящей деятельности заставил его притормозить, – тихо отозвался дядя Саша. – Я видел, ты уже познакомилась с потенциальным женихом?

– Угу. Мерзкий тип.

– Ты даже не представляешь насколько. Будь осторожна.

– Буду.

Дяде Саше протянули его напиток. Я попрощалась и отошла, забыв, что тоже хотела выпить кофе. Меня тут же перехватил перевозбуждённый шеф.

– Лада, а нельзя ли… – робко начал он.

– Нельзя, Константин Петрович, – отрезала я. – Дядя… хм… Александр Яковлевич не из тех, кому могут быть интересны наши услуги. Можете мне поверить. Это друг и партнёр отца. У вас нет ровным счётом ничего, что ему можно предложить. А отнимать у него время и злить понапрасну я бы не советовала. Он может одним распоряжением уничтожить ваш бизнес и любое упоминание о нём.

– Я говорил! – пискнул рядом Филипп Романович. – А ты… хорошо, что не подошли!

– Да уж, – Константин Петрович вытер лоб. – А с кем тогда…

– Кажется, вон подходящий клиент, – кивнула я в сторону упитанного черноволосого мужчины в дорогом костюме. – Но лучше с ним пообщаюсь я. В конце концов, именно для этого вы меня и пригласили.

Последние слова невольно прозвучали с насмешкой. Надеюсь, Константин Петрович её не заметил.

Что интересно, я угадала. Клиент действительно был подходящим. Мужчина занимался металлургией. Точнее, этим занимались заводы, которыми он владел. Об этом нам сообщил Филипп Романович.

– Я его знаю! – воскликнул он прежде, чем я успела отойти. И тут же исправился, когда мы на него посмотрели. – То есть, видел. Он старается быть на виду. Это Фёдор Викторович Шувалов. О нём время от времени выходят новости…

Директор по развитию выдал всю имеющуюся у него информацию и с гордостью уставился на Константина Петровича. Мол, видишь, не зря хлеб ем. Я едва не хихикнула. Шефа информация впечатлила. Он неуверенно посмотрел на меня.

– Справишься? – уточнил осторожно. – Может, лучше поищем кого-то попроще?

– Да, я тоже не рекомендовал бы зря тратить время, – заявил Филипп Романович, стремительно обретая уверенность. – Говорю вам, как профессионал, такой клиент нам пока не по зубам…

Я фыркнула рассерженной кошкой и уверенно направилась к Шувалову. Дан, конечно, маячил за плечом.

В общем-то, переговоры не затянулись. Я точно знала болевые точки владельца большого бизнеса и била прямо по ним. Проблема большинства переговорщиков в том, что они только предполагают, какие преимущества должны убедить клиента. И эти преимущества обычно беспорядочно выливаются на клиента, вызывая у того только раздражение. Но я знала, что самое главное – найти боль. То есть, найти то, что мешает управленцу спокойно жить. Найдёшь истинную боль, предложишь хорошее решение – и клиент у тебя в кармане.

Поэтому я не вываливала все преимущества. Я назвала только те, которые били прямо в цель. И мысленно поздравила шефа. Действительно, если бы на моём месте был кто-то другой, кто-то, для кого управление большим бизнесом – это чужая и незнакомая область, вряд ли он понял бы, что может беспокоить этого мужчину. А так…