А если при этом еще не нужно ничего делать, тратить энергию, то и от этого человек получает дополнительное удовольствие.
Например, украсть, и остаться не замеченным, для мозга означает, что при минимальных затратах энергии, получить ощутимую выгоду, а для мозга – это приоритетная задача.
Многие хищники и падальщики ждут, когда кто-то убьет добыче, чтобы потом присоседиться или украсть.
Это люди придумывают этические установки, у которых на преобразовании одной энергии в другую, затрачивается больше энергии, чем получается. Но у мозга, как в бизнесе свой закон: «Зачем горбатиться, если можно обдурить».
Чтобы не было полного хаоса общество придумывает законы и наказания, которые уравновешивают образовывающийся недостаток затрат.
Да украсть кем-то добытое среди животных стандартная практика, но не для человека разумного, соблюдающего общечеловеческие законы.
Крысам, в область мозга отвечающую за удовольствие вживляли электрод. При воздействии на этот электрод крыса напрямую получала удовольствие. В клетки размещали кнопку, нажимая на которую крыса могла соединять цепь, чтобы получать удовольствие и отпускать, чтобы удовольствие прекратилось.
Крыса могла заниматься другими делами: покушать, попить, поспать, размножиться… Многократно проводили этот опыт в разных странах, и результат был один: крысы умирали на кнопки от голода, без воды, но не отказывались от получения удовольствия.
Аналогичный опыт проделывали и с людьми добровольцами. Результат был бы тот же, если бы не гуманизм экспериментаторов.
Удовольствие в рекламе можно разделить на две части
– Удовольствие от просмотра качественной картинки. Сюда входит красота самой картинки, т.е. её качество, красота композиции, красота сюжета. Если Вы продаете родниковую воду, то и фотография родника должна быть подобная картинами Шишкина, чтобы смотрящему было приятно смотреть на рекламу.
– Удовольствие, получаемое от просмотра красивой картинки, переносится и на предмет продажи на подсознательно уровне. Человек не разделяет, что конкретно ему приносит удовольствие. Человек воспринимает комплексно. Это как, глядя на картину, сказать какая часть больше нравится: левая, или правая, низ, или верх. Нравится картина, и каждая часть вносит свою капельку в океан.
– Удовольствие от предвкушаемого употребления или взаимодействия с этим товаром или услугой. Как в нашем примере с родниковой водой, показать, как девушка, или парень с удовольствием пьёт эту воду. Причём и тот, кто с упоением пьёт эту воду должен быть красивым до такой степени, чтобы нравится большей часть смотрящих. Чтобы смотрящему захотелось быть похожим на изображённого. Или смотрящий смог представить себя на месте изображённого.
Реклама должна приносить удовольствие, желание её смотреть. Тогда она будет приносить пользу. Это как в физике, третий закон Ньютона, который для нашего случая можно сформулировать так: «Всякому действию есть своё противодействие», или по-русски – человек устроен так, что, если кто-то дает ему что-либо, то он чувствует себя обязанными ответить тем же, как утверждал Чалдини. И это невозможно отрицать.
Но нет границ в стремлении к получению удовольствий, поэтому чтобы живое существо не зарывалось, не устраивало беспредел, эволюция сделала ограничитель, или противовес, который мы называем инстинктом самосохранения.
Страх или инстинкт самосохранения.
