6.4846.
Дураков обучать нежелательно, впрочем, дураки и сами не хотят учиться. Но если ты захочешь обучить дураков, то привлекай их внимание кнутом, а вектор движения направляй пряником. Или регулируй поток воды твёрдостью.
6.4851.
Пробить дыру в сдержанности могут короткие острые фразы с эффектом новизны и неожиданности.
6.5119.
Решительно критикуй недостатки и тогда люди захотят от них избавиться. Решительность придаёт вес твоим словам и внушает веру.
6.5674.
Дай им зло большее и меньшее, а потом спаси от зла большого. Они будут радостно любить тебя.
6.5870.
Не покупай у женщин. Покупая у женщины, ты вводишь себя в соблазн купить не то, что нужно. По этой же причине опасайся вести переговоры с женщинами. Но если ты всё-таки ведёшь дела с женщиной, забудь, что перед тобой женщина.
6.6089.
Когда человек громко разговаривает – это бесит и слышать его совсем не хочется. Говори тише и к тебе начнут прислушиваться.
6.6398.
Теми, кем управлять сложно, нужно им дать возможность управлять другими. Это удовлетворит их жажду власти и заставит подчиниться самим, чтобы сохранить свой авторитет перед нижестоящими.
6.6454. Верните конфетку.
Отказ – это угроза собственному «Я», вызывающий в людях ярость и гнев. Отказ разрушает человеку иллюзию его собственной самооценки, уменьшая ценность своего «Я». Идеалисты не в силах терпеть разрушение ценности своего «Я», их любовь к себе столь сильна, что гордыня и боль буквально разрушают их душу от боли и гнева.
6.6461. Стратегическая нежадность.
Чтобы джин полюбил тебя, ты должен дать ему нечто просто так, например, выпустить его из бутылки и подарить радость свободы и любви. Он предложит тебе три желания, но ты сразу не бери их. Ценны не три эти желания, а его любовь. Пока он должен тебе, он будет тебя любить и приносить тем пользу.
6.6575.
Большое должно радовать подарками малое и тогда дети будут любить и боготворить его, брать пример и слушаться.
7.1107.
Всякое «не хочу» это лишь вопрос цены, чем больше платят, тем меньше «не хочется» и больше хочется.
7.1211.
Юмор это отличное средство для снятия напряжения и создания разряженной атмосферы.
7.1722.
Тебе необязательно ни в чём убеждать человека или что-то доказывать ему. Достаточно будет того, что ты будешь одобрять (например, улыбка, кивок головы!) и радоваться полезному и нужному в его поведении, а вредное и бесполезное игнорировать.
7.1741.
Когда две стороны не слышат друг друга, им будут очень полезны переговоры через посредника.
7.1827.
Часто ложь это всего лишь хвастовство. Слабые люди желают поднять свою значимость в глазах слушателя. Ощущение собственной значимости доставляет им удовольствие.
7.1967.
В переговорах не стоит упираться рогом, старайся отделять людей от их проблемы.
7.2200.
Почуяв ложь, притворись, что веришь, это воодушевит её, и она от радости раздуется, став хорошо заметной.
7.2250. Отделение зерна от плевел.
Полезно притвориться простачком. Непорядочные люди любят обманывать простаков и не смогут отказать себе в удовольствии обмануть тебя. Таким образом, ты сможешь отсеивать ненадёжных людей от надёжных.
7.2601.
Мутить воду значит провоцировать лишние эмоции у людей. Гнев, зависть, ревность, алчность, страх, радость, любовь затуманивают мозг, мешая ясно мыслить.
7.2680.
Говорят, ты стоишь столько, сколько за тебя заплатят, но это ложь. Сколько за тебя заплатят это вопрос рекламы, переговоров и т.д. Важна не твоя цена, но твоя ценность. Стань ценнее и это, безусловно, поднимет и твою цену.
