Пример 2:
– Если ты хочешь убедить родителей купить тебе велосипед, скажи: «Велосипед поможет мне быстрее добираться до школы, это полезно для здоровья и экономит деньги на автобусе».
Дабыл-Дабылдыч задумался: «Вот бы и в нашем времени люди больше слушали логику, а не эмоции».
Пафос: сила эмоций
На следующий день Дабыл-Дабылдыч отправился в театр, где выступал оратор по имени Демосфен. Вокруг были расставлены скамьи, на которых сидели люди, готовые слушать.
– Друзья, – говорил Демосфен, его голос дрожал от страсти, – чтобы тронуть сердца людей, нужно использовать эмоции. Это называется пафос. Например, если я расскажу историю о бедном мальчике, который спас свой город, вы почувствуете гордость и сострадание.
Дабыл-Дабылдыч подошёл к Демосфену после выступления:
– А как понять, какие эмоции использовать?
– Нужно знать свою аудиторию, – ответил Демосфен, его глаза блестели от искренности. – Если люди грустят, расскажи им что-то вдохновляющее. Если они злятся, покажи им путь к справедливости.
Пример 1:
– Если ты хочешь убедить друзей помочь бездомным животным, скажи: «Представьте, как эти маленькие щенки и котята дрожат от холода и голода. Мы можем сделать их жизнь лучше, если поможем им».
Пример 2:
– Если ты хочешь убедить класс участвовать в уборке школы, скажи: «Представьте, как приятно будет учиться в чистом классе, где всё блестит и пахнет свежестью. Это наш дом, и мы можем сделать его лучше».
Дабыл-Дабылдыч понял, что эмоции – это ключ к сердцам людей.
Этос: сила характера
На третий день Дабыл-Дабылдыч встретил самого Сократа. Он стоял среди учеников, его лицо выражало спокойствие и мудрость.
– Друзья, – говорил Сократ, – чтобы люди тебе поверили, нужно быть честным и достойным. Это называется этос. Например, если я всегда говорю правду и поступаю справедливо, люди будут мне доверять.
Дабыл-Дабылдыч спросил:
– А если кто-то не знает, что ты честный?
– Тогда нужно показать это своими поступками, – ответил Сократ. – Этос – это твоя репутация, и её нельзя купить, её можно только заработать.
Пример 1:
– Если ты хочешь убедить друзей играть честно, покажи, что ты сам всегда играешь по правилам, даже если проигрываешь.
Пример 2:
– Если ты хочешь убедить учителя дать тебе больше ответственности, покажи, что ты всегда выполняешь свои обязанности и помогаешь другим.
Дабыл-Дабылдыч задумался: «Вот бы и в нашем времени люди больше ценили честность и доверие».
К вечеру Дабыл-Дабылдыч вернулся к своей машине времени.
– Ну что ж, пора домой, – сказал он, добавив щепотку специи и выпив последний глоток чая.
Машина загудела, и он оказался в своём уютном доме.
На следующий день Дабыл-Дабылдыч собрал всех детей в городке и рассказал им о своём приключении.
– Дети, – сказал он, – в Древней Греции я узнал три способа убеждения: логос, пафос и этос. Логос – это логика, которая помогает убедить разум. Пафос – это эмоции, которые трогают сердце. А этос – это твой характер, который заставляет людей тебе доверять.
– А как это использовать? – спросил один из детей.
– Например, если ты хочешь убедить друзей пойти в поход, – объяснил Дабыл-Дабылдыч, – используй логику: «Там будет весело и полезно». Добавь эмоции: «Представьте, как мы будем сидеть у костра и рассказывать истории». И покажи, что ты надёжный: «Я всё подготовлю, можете мне доверять».
И с тех пор дети в городке стали лучше понимать, как убеждать других и красиво говорить, вдохновлённые приключением Дабыл-Дабылдыча.
