Воронки продаж в Telegram. Настрой свой канал продаж - страница 7

Начни с малого: настрой профиль, добавь описание, закрепи важные посты. А дальше ты сможешь уверенно строить свою стратегию, привлекать аудиторию и увеличивать продажи.

Теперь, когда ты знаешь основы упаковки, пора переходить к следующему шагу – разработке воронки, которая превратит твой Telegram в настоящую машину для заработка!

Однажды ты спросишь у меня, кого я люблю больше: тебя или маркетинг? Я отвечу, что маркетинг. И ты уйдешь…

Но вернешься, потому что ретаргетинг, автоворонка, программа лояльности…

Маркетинговый юмор

Давай начнем с основ. Что же такое воронка продаж? Представь: на твой канал подписался новый человек, читал посты, ставил лайки, писал комментарии. И спустя некоторое время он купил твой продукт, о котором ты рассказываешь в канале.

Вот этот путь, эта последовательность шагов от знакомства до покупки и есть воронка продаж.

Цель воронки – собрать базу клиентов и повысить их уровень доверия к твоим продукту или услуге (то есть «прогреть») и, в результате, продать их.

Когда строишь воронку, ключевые вопросы, который важно задать себе: «Что должен сделать клиент? Какое действие станет для него следующим шагом?» Именно они помогают выстроить логичную и продуманную воронку, которая приведёт к продаже.

Чем чаще ты будешь задавать себе эти вопросы, тем более осознанной станет твоя стратегия. Ведь воронка – это не просто цепочка действий, это маршрут, который ты прокладываешь для клиента.

Воронки бывают длинные и короткие. Длинные воронки используют разные источники трафика, а короткие – оформлены внутри одной площадки, например, в том же Telegram. Давай я приведу пока общий пример, чтобы стало понятно, о чем речь.

Например, человек занимается строительством малоэтажных домов. Вот как будет выглядеть его воронка:

1. Настроить рекламу в Яндекс.

2. С рекламы вести клиента на сайт.

3. На сайте сделать оффер – специальное предложение. Например, получить скидку 10%, которую можно забрать в Telegram-боте.

4. В чат-боте подготовить предложение забрать скидку после подписки на канал.

В этой воронке 4 шага:

Цель – получить контакт клиента для прогрева и дальнейшей работы с ним. Но такой вид воронки нужен не всем. Есть множество других сценариев. Ты познакомишься с ними во второй части книги.

Чтобы определить, какое решение окажется эффективным именно для тебя – нужно протестировать несколько вариантов. Все зависит от ниши и рекламного бюджета, который ты готов инвестировать в продвижение.

Воронки могут быть многоступенчатыми или же представлять собой простые микроворонки с одним-двумя этапами.

С основой разобрались. Теперь нужно определиться, где именно ты хочешь собирать базу своих потенциальных клиентов. Вариантов много, но важно учитывать текущие ресурсы: цели, бюджет, целевую аудиторию и масштаб бизнеса.

Если ты только начинаешь или твой бюджет на продвижение ограничен, если нужно собрать небольшое количество данных или ты работаешь с узкой целевой аудиторией, используй следующие доступные способы:

– Telegram-канал: идеальная площадка для прогрева и постоянного контакта с аудиторией.

– Личные сообщения: персональная коммуникация может быть эффективной на первых этапах.

– Чаты: создай группу для взаимодействия, обсуждений и вовлечения аудитории.

– Формы заявок: простое и доступное решение для сбора данных.