Это оттолкнуло Динару. Однако я все же задала собственнику свой любимый вопрос: «А почему продаете?» «Мне здесь тесно, и я хочу жить за городом», – последовал ответ.
Когда мы вышли и направились к машине, было уже темно. По улице, шатаясь и покрикивая на прохожих, шел слегка поддатый гражданин. Он увязался за нами, чем вынудил ускорить шаг. Мы увидели в этом знак свыше.
«Тут точно нет того, что вы ищете», – говорили нам небеса.
На покупку жилья девушкам был одобрен льготный ипотечный кредит по выгодной ставке. В течение трех месяцев заемщики были обязаны найти недвижимость и выйти на сделку. Повторное одобрение сулило высокий процент.
Работая с другим брокером, девушки квартиру так и не нашли, поэтому обратились ко мне. Они пришли в тот момент, когда до конца срока одобрения оставалось чуть больше недели. Опытные риелторы знают, как это мало для подобной сделки.
Нам предстояло не только найти объект, но и многое подготовить: авансовое соглашение, требующее проверок и переговоров, собрать все необходимые документы, заказать оценочный альбом[8], согласовать объект с банком. И только после этого можно выходить на сделку.
Для сравнения: обычно на подготовку к ипотечной сделке отводится от двух с половиной недель до месяца. Нам же предстояло уложиться за неделю с хвостиком.
08.02.2023
Все утро занималась поиском объектов. Создала общий семейный чат для девочек и их родителей, которые дают часть денег на первоначальный взнос.
Такие чаты очень удобны в работе, особенно когда на принятие решения влияют несколько человек. Все одновременно получают от меня информацию по объектам, и мы вместе можем обсудить любой вопрос.
Позвонила по квартире, которая заинтересовала семейство.
Свежее наследование 2021 года, от отца – дочери. Мама и бабушка написали отказ в ее пользу. Мама выписана, но проживает в этой квартире, бабушку определили в дом престарелых, где она недавно скончалась. Наследование до трех лет предполагает уплату налогов. Из-за налогов предлагают занижение стоимости в договоре купли-продажи. За это собственник готов сделать хорошую скидку.
Но я не рекомендую иметь дело с такой схемой.
Риски:
1. Свежее наследование от отца – это всегда больший риск, чем наследование от матери, ведь женщина знает своих детей, а мужчина может и не знать, поэтому есть вероятность появления других наследников.
2. Причину продажи называют: за ненадобностью квартиры. Однако у меня есть сомнения: если мама там живет, значит ей, вероятно, негде больше жить. Тогда почему они спешат продать квартиру? Возможно, что настоящая причина срочной продажи – новые наследники. Но об этом никто никогда не расскажет.
3. Неполная стоимость в договоре купли-продажи – это незаконно. В случае судебных тяжб занижение стоимости – основание признать сделку недействительной.
Мой вердикт – эту квартиру не рекомендую смотреть и тем более покупать.
Такой обзвон с анализом рисков и обратной связью в чат продолжался весь день. Времени у нас мало, поэтому прежде, чем смотреть квартиру, необходимо убедиться, что все чисто.
В тот день, 8 февраля 2023 года, я обзвонила более двадцати объектов и в итоге нашла несколько подходящих вариантов.
Этим же вечером мы с Зарифой намеревались их посмотреть.
08.02.2023
Приехала на просмотр вовремя. Зарифа, улыбчивая кареглазая девушка в очках и в кокетливой шапочке, – тоже. Я удивилась, как же они с сестрой похожи. Мы встретились у подъезда и в ожидании риелтора завели беседу о наболевшем.
