Заметки на салфетках. Как за кружкой пива придумать бизнес и превратить его в настоящее дело - страница 13

Подражатели начнут копировать вашу идею лишь тогда, когда она станет приносить деньги. Но не беспокойтесь – ни сейчас ни потом (см. ниже). Люди, прошедшие весь путь к вершине, хорошо знают, чего стоит реализовать идею. Они любят делать это. Но если им понравится ваша идея, они найдут удовольствие в том, чтобы помочь вам запустить ее в дело, а не в том, чтобы стащить.

«Воротилы бизнеса – люди неприятные. Да и как им быть другими, если они долезли до самого верха и там зацепились? Конечно, они пожалеют даже минуту для тех, кто еще никто».

Это – расхожий миф.

В действительности на вершине бизнеса очень неприятных людей мало, хотя, к сожалению, бывают (в том числе и предприниматели). Большинство из тех, кого я встречал (а я знаю многих), – весьма приятные люди. А все потому, что им нужно вести себя так, чтобы другие – хорошие – люди работали на них и с ними.

Будьте самим собой. Помните: у вас с этим человеком общая страсть – бизнес.

Конечно, не воображайте, что Большой Босс сам поднимет трубку, если вы позвоните. Высшие руководители окружают себя надежной «оградой» – людьми, которые тщательно фильтруют доступ к шефу. Первая ваша задача заключается в том, чтобы убедить этих стражей: вы не тратите чужое время зря. Это не так трудно, как может показаться, поскольку вы действительно человек серьезный. И помните: главная задача «ограды» – не перекрывать доступ «пустым» просителям, а, напротив, облегчать доступ дельным. Итак, узнайте, кто ведает приемом у Большого Босса, и пошлите им сначала электронное письмо с просьбой уделить вам пять минут их (не босса!) времени и сообщить, когда вы могли бы созвониться с ними. Если вы не получите ответа, позвоните и оставьте звуковое сообщение.

Говоря с людьми из «ограды», подчеркните, что вы хотите ознакомить Большого Босса с деловой идеей, которая наверняка его заинтересует, и кратко опишите ее («ключевая идея» из вашей «речи в лифте»). Добавьте, что у вас есть ядро нужной команды (эквивалент «поддержки» из «речи в лифте»). Объясните, почему вы обращаетесь именно к Большому Боссу (рекомендация проректора, восхищены его книгой или тем, как он реорганизовал пищевое отделение Megacorp, и т. д.), но не переборщите: это непременно обнаружится, и вы будете выглядеть глупо. Зато если вы искренни, это вам зачтется.

Хороший помощник либо назначит короткую встречу с шефом, либо откажет, но объяснит почему. Может быть, вы выражались недостаточно четко (вот вам повод заново продумать «речь»). А может, Большой Босс не заинтересован в наставничестве. В последнем случае вежливо поблагодарите помощника и спросите, не знает ли он, кто в их организации мог бы заинтересоваться. Если люди из «ограды» недостаточно любезны, это верный знак, что их босс вам никак не подходит: настоящие наставники окружают себя вежливыми и интеллигентными сотрудниками, а не ротвейлерами в человеческом облике.

Если перспектива подобного разговора все еще внушает вам ужас, подумайте, честно ли вы ответили себе, когда посмотрели на свое отражение в «предпринимательском зеркале» и решили: «Это я». Прирожденные предприниматели получают удовольствие от таких бесед. Или они настолько увлечены своей идеей, что забывают о тревогах. Может быть, вам больше подходит роль «опорного» помощника? Если же, несмотря на свидетельства обратного, вы чувствуете себя предпринимателем, подберите такого помощника по продажам, который сумеет провести все эти жесткие, «холодные» переговоры с незнакомцами.