Заметки предпринимателя. 101 пост из Instagram казахстанского писателя - страница 4

Шаг 5.

В конце КП необходимо указать Ваши контакты. Клиент должен четко понимать, как он может с вами связаться.

Зачем нужно доверие ваших клиентов? Все очень просто: чем больше Вам доверяют клиенты – тем больше денег готовы заплатить.

На самом деле, есть несколько технологий, как с помощью текста сделать так, чтобы клиент начал Вам доверять.

Во-первых, приводите точные цифры и факты. Да-да, они уместны всегда. Например, «мы работаем на рынке уже 7 лет», «у нас уже 4938 довольных клиентов», «у нас 4 филиала по стране», «у нас в штате 18 человек» и т. д.

Во-вторых, всегда показывайте результаты других клиентов от использования Вашего продукта. Это психологический прием, и он работает безотказно. Людям нужно показать, как «круто получилось у кого-то». Например, «выпускники наших тренингов в среднем увеличивают продажи на 30% после окончания курса», «93% наших клиентов говорят, что наша мебель служит им больше 10 лет» и т. д.

В-третьих, рассказывайте истории. На сегодняшний день самая растиражированная книга в мире – это Библия. И это не случайно. Потому, что она состоит исключительно из историй. ВСЕ люди любят читать истории. Так расскажите им истории из своей жизни или из жизни вашего бизнеса!

В-четвертых, используйте отзывы. Тут к месту будет цитата одного из лучших маркетологов мира Дэна Кеннеди: «Отзывы других людей работают в 1000 раз сильнее, чем Ваши слова. Даже если Вы в 2000 раз красноречивее». И я с этим абсолютно согласен.

Когда вы продаете свой продукт (товар или услугу) вашим клиентам через текст – обязательно делайте структуру текста. То есть весь ваш текст должен состоять из последовательных продающих блоков.

Итак, вот 10 основных блоков, которые помогут Вам продать:

1. Заголовок.

Основная цель заголовка – привлечь внимание и «зацепить», каким бы ни был ваш заголовок.

2. Подзаголовок.

Это продолжение заголовка. Цель – «провалить» человека дальше в текст и заставить читать хотя бы первый абзац.

3. Выгоды клиентов.

В этом блоке вы расписываете минимум 7 выгод, которые получит ваш клиент при покупке. Есть очень большая разница между характеристиками продукта и его выгодами.

4. Описание вашего продукта.

Тут вы расписываете как раз характеристики вашего продукта: его свойства, пользу, цвета, форму, формат и т. д.

5. Процесс работы.

Здесь важно указать процесс того, как клиент может начать с вами работать. Укажите 5 простых шагов, как именно вы работаете.

6. Блок «Часто задаваемые вопросы».

Цель этого блока – выписать ТОП-5 возражений ваших клиентов и обработать их.

7. Специальное предложение (offer).

Придумайте такое предложение, от которого клиенту реально тяжело будет отказаться.

8. Ограничение (deadline).

Всегда ограничивайте ваше предложение. С точки зрения психологии: дефицит всегда привлекает больше внимания, чем избыток.

9. Призыв к действию.

Напишите подробную четкую инструкцию, что именно нужно сделать клиенту, чтобы осуществить покупку.

P.S. (постскриптум)

Этот блок обычно является самым читаемым. Тут можно указать последнее «добивающее» предложение. Так, чтобы у клиента не осталось иного выбора, чем купить.

О, да! У вас есть уникальный шанс написать собственную книгу!