– Слушай, а между Катей и твоим Георгием много общего! Может быть их встреча не была случайной? – задумалась она, но тут же спохватилась: – Извини, что перебила! Давай, продолжай дальше!
– Да я ничего … я люблю, когда задают уточняющие вопросы, это значит, что меня вдумчиво слушают, да и речь тогда не превращается в нудный монолог! Ну, так вот! Никто до этого не брался за подобные задачи, так как для этого требовались знания в нескольких пересекающихся областях. Зачастую профессионалы в любой профессии специализируются на чём-то одном, так как это требует глубоких знаний, на что уходят годы как учёбы, так и практики. Свести разные области вместе, с глубоким знанием дела, очень непростая и рискованная задача, которая требует также хороших навыков в коммуникации.
– А навыки коммуникации здесь причём! – удивилась Вика.
Гоше пока ещё было непонятно, почему его рассказ про, казалось бы, скучные специфичные вещи, у девушки вызывают такой явный интерес:
– Ну как! Это же просто. Представь себе такого профессионала, много лет он потратил на то, чтобы свить уютное гнёздышко и рутинно зарабатывать на повторяющихся проблемах. А тут приходит никому неизвестный молодой человек и говорит, что навсегда решит эти самые проблемы!
– «А я тогда зачем нужен буду?» – спрашивает себя узконаправленный профессионал.
Естественным образом у него возникает соблазн ставить палки в колёса данного проекта. Вот здесь то и нужны эти самые навыки общения с людьми, а иногда и в психологии, чтобы для таких вот «наседок, высиживающих, непонятно что», найти мотивацию поддержать «чужой» проект. А эти наседки могут быть очень даже важными «птицами», держащими в руках «все явки и пароли».
Вика, весело рассмеялась, услышав сравнение таких работников с важными птицами – просто она представила себе картинку общения индюка и птицы секретаря с курицей несушкой.
– Другая проблема это – начальство. Нужны невероятные навыки убеждения, чтобы заставить потратить лишнюю копейку на непонятные ему вещи, которые и руками-то не потрогать. Это вместо того, чтобы купить себе мощный Ламборджини или путёвку на Мальдивы для своей очередной пассии – а лучше и то, и другое. А проблемы? Проблемы то не у него возникают, а у его персонала. Так вот пусть этот самый персонал и отрабатывает свою зарплату. Всё это означает только одно – нужно подумать о том, как убедить вот такого «участника проекта» потратить свои деньги.
– Скажи, а Георгий где-то учился навыкам коммуникации и влияния, чтобы вести такие важные переговоры? – неожиданно спросила Вика.
– К сожалению нет! – со вздохом ответил её собеседник.
– Почему к сожалению? – удивилась она.
– Ты ведь сама сказала, что переговоры важные, а научиться такому у Георгия просто не было времени. Из-за этого ему пришлось всё выдумывать самому, какие-то теории, концепции, законы, правила и всякое такое. В общем, любит он изобретать велосипед, хотя всё давно уже придумано другими людьми.
– И на этот случай у него выработана какая-нибудь своя концепция? – догадалась Виктория.
– Ну, конечно! О-о, ты не представляешь себе, какой он выдумщик! – закатил глаза Гоша.
– И как же она называется, эта концепция? – с улыбкой спросила его новая знакомая.
– Мельница, – коротко ответил он.
– Что мельница? – не поняла Вика.
– Ну это такой метод общения с людьми. Твоя Катя проходила подобные тренинги у себя на работе? – он посмотрел ей в глаза.
