Книга "Работа риелтора" закрывает полную карту компетенций риелтора:1. Основы правовой базы и проверка объектов. 2. Навык продаж и работы с возражениями - как можно "я подумаю" превратить в "давайте оформим". 3. Аналитика и ценообразование - вы сможете объяснять рынок, а не ссылаться на "соседи продают". 4. Маркетинг и управление экспозицией - необходимы для быстрой продажи объектов. 5. Переговоры и психология сделок - чтобы вас не "переигрывали" ни коллеги, ни клиенты. 6. Организация работы - поможет больше зарабатывать, чтобы оставалось время и на отдых. 7. Личная стратегия развития - вам нужна репутация, а не усталость.
