Маркетинг приводит заявки, продажи ведут переговоры, команда отчитывается - но прибыль не растёт. Почему. Часто проблема не в лидах или квалификации сотрудников, а в том, что маркетинг, продажи и собственник работают на разные цели. Книга поможет объединить их в систему, где каждый шаг направлено на финансовый результат. Вы узнаете, как понять мотивы клиентов, найти узкие места воронки, повысить качество лидов, управлять ценностью предложения без скидок и превратить CRM и аналитику в инструменты роста прибыли. Также поймете, как снизить зависимость бизнеса от участия собственника и перейти от постоянного тушения пожаров к системному управлению.
