Основным преимуществом продажи инфопродуктов перед проведением тренингов является возможность получения пассивного дохода. То есть, вы один раз проводите тренинг и записываете диски, комплектуете его конспектами и пр. материалами и можете заниматься другими делами, получая доход от его регулярной продажи. Кроме того, с помощью инфопродуктов вы получаете возможность продавать свои личные услуги. Ведь если человек слушал запись и понял, что с вашей помощью сможет достичь высоких финансовых результатов – он обратиться напрямую за коучингом или консультированием.
Инфопродукты имеют свой срок жизни. Постоянные тренинги необходимо периодически обновлять, перезаписывать и дополнять свой ассортимент новыми тренингами и информационными продуктами.
100 и 1 причина писать свои книги
Собственная книга – это мощнейший маркетинговый инструмент. Книга повышает ваш статус эксперта. Помогает найти выгодных, платежеспособных клиентов. Дает возможность эффективно «отстроиться» от конкурентов, заинтересовать партнеров и влиятельных людей. Что, в комплексе, значительно увеличивает ваши доходы.
Как выбрать правильную тему? Информация, изложенная в книге, должна помогать целевой аудитории решить ее проблемы. Чтобы узнать, что интересует ваших потенциальных читателей, побродите по деловым форумам, посмотрите, что обсуждают его участники. Тема книги должна отличаться уникальностью. Нет смысла писать тысячную по счету книгу о продажах, но можно взять узкую тематику, например, «продажи в фармацевтическом бизнесе» и освещать ее. Но с другой стороны, для того, чтобы заинтересовать издательство выпустить вашу книгу, нужно выбрать достаточно широкую целевую аудиторию.
Структура книги может быть выстроена в формате «проблемы-решения», в виде продающего письма или в виде интервью.
Основные этапы написания книги:
• Составление оглавления из 10—12 пунктов.
• Написание ключевых тезисов для каждого пункта оглавления.
• Надиктовывание книги на диктофон или запись вебинара.
• Поиск фрилансера, который напишет текст по записи.
• Окончательная шлифовка текста, добавление примеров.
• Публикация книги и выставление ее на продажу.
Итак, основная идея книги
Если вы любите учиться и учить, пора становиться экспертом и зарабатывать на своих знаниях и опыте! Стать реальным гуру в выбранной сфере гораздо проще, чем вам кажется! Благодаря книге «ГУРУ. Как стать признанным экспертом», вы сможете выбрать свою прибыльную нишу, быстро обзавестись основными атрибутами эксперта и начать, наконец, зарабатывать очень хорошие деньги!
Не бойтесь конкуренции, многие из ваших конкурентов могут стать вашими партнерами, если вы объедините усилия и будете предлагать своей целевой аудитории совместный комплексный продукт. Кроме того, писать совместные книги – гораздо проще и работа нескольких авторов всегда более интересна для покупателя.
Мотивируйте своих партнеров! Если по чьей-то ссылке к вам пришел покупатель и приобрел ваш инфопродукт, почему бы не заплатить 20—30% от суммы продажи этой компании?
Написание тематических статей – это обязательный атрибут эксперта. Если вы не владеете словом в полной мере – надиктуйте материал на диктофон, переведите его с помощью специальной программы в текстовую форму и дайте фрилансеру-копирайтеру на переписывание и редактуру. Для статей нужно подбирать темы, которые будут интересны СМИ и целевой аудитории, иначе вы не сможете найти редакцию, которая согласится публиковать ваш материал.
