Тот, кто умеет говорить уверенно, как правило, и прав, потому что его голос звучит так, что все начинают верить в его правоту. А те, кто кричат, слишком много болтают или теряются в своих словах, – их никто не воспринимает всерьёз. Даже если они говорят правду, их воспринимают как слабых.
Применение закона:
Чтобы разговор всегда оставался под твоим контролем, нужно научиться говорить уверенно и не давать собеседнику шанса диктовать условия. Вот несколько правил, которые помогут тебе в этом.
Говори чётко, как если бы твои слова – это закон. В момент, когда ты начинаешь разговор, твоя речь должна быть ясной и неоспоримой. Это не значит, что нужно быть агрессивным, но твои слова должны быть четкими и не вызывать сомнений. Ты не должен позволять собеседнику ставить под вопрос твоё мнение. Если ты говоришь уверенно, ты показываешь, что знаешь, о чём говоришь, и твои слова будут восприниматься как истина. Твоя речь должна быть как армейский приказ – ясной, сжато и без лишних разъяснений.
Не давай собеседнику перебивать тебя. Когда ты говоришь, не позволяй собеседнику вклиниваться в твои слова. Часто это делают те, кто хочет перехватить инициативу или вступить в спор. Ты должен установить доминирование с самого начала. Когда кто-то пытается тебя перебить, сделай паузу, взгляни в его глаза и продолжай говорить спокойно и уверенно. Если тебе нужно, настаивай на своём, как если бы твоё слово было решающим. Подними голос, останови разговор или просто продолжи свой поток мыслей, чтобы собеседник понял, что ты здесь главный, и не даст себе права перебивать.
Говори спокойно, без суеты. Если ты начинаешь говорить быстро, как будто боишься, что тебя не услышат, это сразу выдаёт твою неуверенность. Люди начинают думать, что тебе нужно торопиться, потому что ты не уверен в своём праве говорить. Спокойствие – это твой залог уверенности. Говори размеренно, но твёрдо. Не допускай долгих пауз, но и не говори, как заезженная пластинка. Держи паузу, чтобы дать твоим словам вес, но не теряй ритм. Когда твои слова взвешены и спокойны, они воспринимаются как утверждение, а не как вопрос.
Не допускай слишком длительных объяснений. Когда ты начинаешь объяснять что-то или оправдываться, это даёт собеседнику шанс начать возражать или перебивать. Чем больше ты объясняешь, тем больше сомнений создаёшь. Говори прямо и по делу. Твои слова должны быть ёмкими и понятными. Чем меньше слов – тем больше силы. Если ты чувствуешь, что собеседник пытается перехватить ход разговора или ставит под сомнение твои слова, не трать время на объяснения. Уходи от подробных разговоров и возвращай разговор в нужное русло.
Используй жестикуляцию для усиления твоих слов. Твои руки и жесты должны подкреплять твою речь, но не перебивать её. Когда ты говоришь, твоя жестикуляция должна быть уверенной, но сдержанной. Показывай руками, что ты имеешь право на свои слова, что ты говоришь не просто так, а подкрепляешь это действиями. Нельзя махать руками излишне, но простые и уверенные жесты делают твою речь живой и значимой.
Поддерживай уверенность даже в сложных ситуациях. Бывает, что твоя позиция может быть подвергнута сомнению. В таком случае ты не должен нервничать или теряться. Даже если собеседник пытается раскритиковать твои слова, оставайся спокойным и твёрдым. В такой ситуации ты должен объяснять, что твоя точка зрения не подлежит сомнению, и что ты вполне уверен в своей правоте.
