30 кейсов для малого бизнеса - страница 7

Отсюда очевидный вывод: с чем большим числом переменных вам предстоит работать, тем сложнее будет ваш бизнес. Даже если на старте бизнеса вам кажется, что он простой, посчитайте уровень переменных в нем – и только потом принимайте решение.

Ну и, наконец, главное: большое количество переменных не гарантирует высокую маржинальность и прибыльность бизнеса.

Есть множество ниш, где, чтобы заработать тысячу рублей, нужно оперировать сотней факторов: от воронки продаж до производства и маркетинга. В другом же бизнесе – всего двумя-тремя факторами. Проще говоря, есть ниши, где прибыль непропорциональна временным затратам и сложности

Возьму реальный пример – мою веб-студию «Удобный Интернет». Мы ежедневно анализируем десятки факторов, чтобы этот бизнес успешно функционировал. У него есть «потолок», он не сверхмаржинален и сложен. Но он научил меня работе с сотнями переменных и данных, которые нужно постоянно анализировать. Именно благодаря этому я и стал рассматривать бизнес-ниши как набор переменных. И это дало результаты.

Параллельно с «Удобным Интернетом» я открывал другие, не менее прибыльные, но менее сложные проекты. И опять-таки именно опыт руководства веб-студией позволял мне грамотно разложить все факторы риска и плюсы «по полочкам». Это не составляло для меня никакого труда – я просто пользовался отработанными приемами.

Резюме: используйте этот подход – несмотря на свою простоту, он предельно эффективен.

Выбирая новую нишу, посчитайте для начала количество факторов, с которыми вам предстоит работать, и сравните его с предполагаемой прибылью. Даже если изначально кажется, что ваш будущий бизнес прост, анализ этих данных поможет вам в дальнейшем.

Вы должны четко представлять – что и как вы будете делать. И чем меньше в этой цепочке «побочных» факторов-переменных, тем лучше. Так вы сможете уделить им всем внимание и избежать лишних ошибок.

Эта информация поможет вам избежать выбора слишком трудоемкой и неприбыльной ниши. Не выбирайте на старте бизнеса сложные системы: велик риск, что вы не сможете их «вытянуть».

Когда мне на глаза попалась реклама, что в Вологду приезжает известный таргетолог, я связался с организаторами и предложил провести встречу в нашем тренинг-центре. Мы обсудили нюансы и ударили по рукам. Правда, была небольшая проблема: самого тренинг-центра как такового пока еще не было – мне предстояло его открыть за те две недели, что оставались до начала мероприятия.

Когда мне на глаза попалась реклама, что в Вологду приезжает известный таргетолог, я связался с организаторами и предложил провести встречу в нашем тренинг-центре. Мы обсудили нюансы и ударили по рукам. Правда, была небольшая проблема: самого тренинг-центра как такового пока еще не было – мне предстояло его открыть за те две недели, что оставались до начала мероприятия.

В жизни иногда бывают знаковые совпадения, и я тут же решил, что это одно из них. Нашей компании давно было необходимо помещение для внутренних мероприятий, и приезд дорогого гостя стал отличным поводом решить этот вопрос как можно скорее. «В принципе, – рассуждал я, – двухнедельный дедлайн – это вполне реальный для выполнения такой задачи срок. Все, что нужно, – взять себя в руки и работать».

Попытка успокоить себя была удачной, но я понимал: в сжатые сроки мне надо найти помещение, сделать в нем хотя бы минимальный косметический ремонт, купить необходимое оборудование, оформить зал, «раскрутить» мероприятие и привлечь аудиторию, а заодно осилить огромную кучу других, более мелких, но не менее важных задач!