Теперь, думаю, вы догадались, какой был дальнейший сценарий…
Ну конечно же.
В то время в стране был дефицит, но не в Москве. Вся страна снабжала Москву, а потом люди из «этой страны» ехали туда же, в столицу, чтобы купить то, что забрало у этих же людей государство.
Возможно, теперь начнёт складываться пазл из предыдущих рассказов «про Яузу».
Бабушка, которая сидела на приеме заказов за 80 рублей и работала без единой мотивации, теперь воодушевилась моим предложением.
Теперь по моей отмашке за мои 30 рублей за каждого клиента стала показывать обои и краску еще похуже. И когда люди уже разворачивались и хотели уйти, почти шепотом их останавливала и говорила: «Знаете, у меня есть один человечек, который все же может вам помочь. И даже цена будет чуть дешевле и материалы просто супер». Она тихонько, украдкой доставала мои образцы обоев шикарных расцветок и отменного качества, показывала оттенки финской белой краски. Люди с облегчением и благодарностью стали покидать эту конторку.
И конечно, конверсия этой бабушки клиента в заказ была почти 100%.
Далее эти люди приходили ко мне домой с условной запиской от этой бабушки, и дело было в шляпе. Телефонов сотовых тогда не было, и домашние телефоны – тоже не у всех.
Работы было столько, сколько я хотел. Это была первая моя воронка продаж с постоянным потоком клиентов.
Позже на меня стали коситься профессиональные маляры с большим стажем. Считалось, только крутой спец может иметь клиентов, потому что его рекомендуют.
Я этот миф, образно говоря, сломал.
Единственное, в то время нельзя было нигде не работать. Поэтому приходилось днем вкалывать за копейки, а вечером – за рубли. И мой друг детства, тот самый Вова Степанов, как-то спросил: «Игорь, почему у тебя всегда есть деньги?»
Вы можете быть даже с потенциальной большой востребованностью, но бизнес – это не ваше умение, ваш станок, ваш цех или заводик. Бизнес – это системность входящих заказов на ваши умения и возможности. Ибо не станок вам приносит деньги, а клиенты на возможности от этого станка. И заказ важнее производства. Кто умеет строить эту «воронку», тот и контролирует бизнес. И позже в жизни у меня была ситуация, когда я продал типографию, а прибыль даже выросла от ее продукта.
И тогда, и сейчас почему-то не все это могут усвоить.
Первые каналы для создания потока, привлечения к себе интереса – это объявления на специально отведенном для этого месте, на щитах в городе. Как правило, у колхозного рынка.
Потом эту системность стали давать откаты руководителям госпредприятий.
Потом появились коммерческие газеты, где можно было дать уже рекламу для постоянного прихода заказов. Потом радио, ТВ вступили в эту игру.
Потом опять случилось то, чего многие до сих пор еще не знают и поэтому тупо разоряются.
Ключи к идеям и правила чисел
В этих рассказах вы не найдете готовых рецептов получения доходов не потому, что я их скрываю, а потому, что их именно для вас нет.
Мы все разные, и что подходит одному – не подойдет другому. И если я скажу – делай как я, у вас ничего не выйдет.
Я делюсь, наверное, просто своим способом мышления для поиска этих доходов.
Чтобы открутить гайку, нужен ключ.
В моем близком окружении в основном предприниматели. И мы частенько просим друг у друга разные дружеские советы по бизнесу, ибо со стороны всегда виднее.
Олег О. мне как-то признался. Когда я битый час рассказываю свою гипотезу решения его проблемы, он слушает меня, и у него рождается своя гениальная идея. Но никак не из моих умозаключений.
