Разделение: но выслушать про наши условия Вы можете. Может, потом…
Объединение: все мои клиенты работали с разными компаниями. Но в итоге…
Аналогия: если у Вас есть один костюм, Вы можете присмотреть себе другой.
Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, у нас лучшие условия.
Метафрейм: если бы наши условия были хуже, у нас не было бы клиентов. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что незнакомы с нашими условиями.
Другой результат: давайте с точки зрения выгоды. Мы…
Противоположный пример: иногда стоит ознакомится с предложениями конкурентов. Может…
Иерархия критериев: главное, чтобы условия были самыми выгодными. Давайте сравним…
Стратегия реальности: менеджеры Вашего брокера сказали, что у них лучшие условия? Сравните.
Последствия: начав работать с нами, останетесь довольны.
Модель мира: для разумного инвестора важен не брокер, а условия торговли.
64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение
Намерение: Вы же хотите быть уверены при инвестировании? Подробнее о прогнозах…
Переопределение: вкладывать деньги нужно, когда понятны условия. Поэтому…
Разделение: посмотрите статистику, прогнозы, потом решите.
Объединение: мнение может быть любым. Я говорю о статистике.
Аналогия: раньше некоторые думали, что Евразия – единственный континент. Они не видели всей земли.
Изменение размера фрейма: с точки зрения аналитиков это грамотное вложение.
Метафрейм: если бы статистика не противоречила, я согласился бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что обладаете не всей информацией о них.
Другой результат: посмотрим на статистику и прогнозы аналитиков.
Противоположный пример: иногда лучше послушать прогнозы профессионалов…
Иерархия критериев: важнее то, что говорит нам статистика.
Стратегия реальности: на основе чего оно сформировано? Давайте обсудим.
Последствия: в итоге Вы убедитесь, что статистика важнее.
Модель мира: для рационального инвестора важно не мнение, а реальная вероятность.
65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год
Намерение: Вы же хотите стабильно и надежно зарабатывать? Мы предлагаем…
Переопределение: новое сотрудничество можно начинать и при существующих…
Разделение: но оценить и сравнить наши условия Вы можете.
Объединение: инвестирование – это риск. Я расскажу, как его сбалансировать.
Аналогия: если человеку нравится марка автомобиля, он может ездить и на других, когда это удобно.
Изменение размера фрейма: потом у Вас будет возможность сравнить качество управления.
Метафрейм: если бы это было единственное предложение на рынке, я бы использовал его, но…
Применение к себе: такими словами Вы и ограничиваете Ваш доход этим уровнем.
Другой результат: посмотрим с точки зрения риска подобных операций и сравним…
Противоположный пример: иногда лучше пользоваться несколькими управляющими для…
Иерархия критериев: самое главное – стабильность и надежность.
Стратегия реальности: он сказал Вам, что продуктивней него никто не работает? Сравните.
Последствия: через год работы Вы сможете оценить и убедиться что…
Модель мира: умные инвесторы распределяют риски между управляющими.
66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией
Намерение: общаться нужно с проверенными компаниями… Давайте…
Переопределение: разговаривать о деньгах лучше с теми, кому доверяешь, поэтому…
Разделение: дайте мне 5 минут, и я расскажу подробней о нас.
