9½ шагов до сумы. Вредные советы будущим предпринимателям - страница 8

Если ни один вариант вам не подходит, плюс, проработав мотивацию, вы понимаете, ваши желания более масштабны (например, вы способны принести пользу гораздо бо́льшему кругу предпринимателей), то в этом случае стоит подумать об открытии своего ИП и оказывать услуги юридическим и/или физическим лицам.

Если же вам не нравится та сфера, в которой вы сейчас работаете, или у вас есть идеи совершенно в другой области, то здесь может помочь техника, которую я называю «Хочу/Могу». Без сомнений, существует вагон и маленькая тележка разнообразных методик по определению предназначения, в том числе и в области бизнеса. Достаточно вбить в поисковую систему нужный запрос, и вы найдёте ту, которая вам по душе. Например, в бизнес-планировании часто используется SWOT-анализ. Его проведение помогает понять:

S (strengths) – сильные стороны, которые позволят вам противостоять конкурентам и/или обойти их;

W (weaknesses) – слабые стороны, которые могут помешать вам вести бизнес и/или масштабировать его;

O (opportunities) – возможности, которые позволят вам улучшить своё положение на рынке и/или упрочить позиции;

T (treats) – потенциальные угрозы, с которыми может столкнуться ваш бизнес.

Обычно результаты SWOT-анализа помещают в таблицу с четырьмя ячейками, чтобы наглядно их изучить.

Я же предлагаю вам самую простую методику предварительного анализа.

Разделите лист бумаги на две части: одна колонка будет «Хочу», вторая – «Могу». Первый столбец заполните теми сферами, которые вам интересны. Например, оптовая торговля, строительство, производство и т. д. Во втором укажите, в каких из них вы могли бы реализоваться здесь и сейчас, то есть у вас есть знания, навыки, опыт и/или связи, чтобы открыть бизнес. Также в первую колонку можно занести те сферы, ради которых вы готовы учиться или изучать более углублённо. Можете пронумеровать данные из обоих столбцов по степени значимости или лёгкости вхождения. Или соединить сферы с навыками. Так вы получите упрощённый вариант бизнес-идеи.

Эту методику я применяла на себе несколько лет назад, когда поняла, что теряю интерес к программированию и консультированию по программным продуктам «1С». Я вспомнила все свои желания и мечты и в итоге последовательно получила сначала две области: производство и онлайн-образование, а позднее, писательство. Вопреки здравому смыслу сперва я решила заняться производством, требующим самых больших денежных вложений, а также навыков, которых у меня не было.

В чём заключалась моя ошибка?

Сначала я хотела заняться переработкой пластиковых бутылок. Мотивация была самая что ни есть правильная – помочь сохранить экологию планеты для потомков. Очень возвышенно и одновременно труднореализуемо для одной девушки без связей. Цель не отставала от мотивации – мелкое производство из переработанного пластика. Согласитесь, превосходная цель. Хвала небесам, в этот раз мои мозги работали, как надо, и через полгода, разузнав побольше о бизнесе, я отказалась от этой идеи.

Тогда я переключилась на сферу производства для строительства и ремонта. Случайно наткнувшись на рекламу франчайзинга по производству гибкого камня, я, недолго думая, погрузилась с головой в новую деятельность. Первоначальные вложения были мне по карману, поэтому я оплатила взнос, прошла обучение, закупила оборудование и с энтузиазмом принялась производить продукт. Я много чего не учла, но это были мелочи, которые поддались бы решению со временем. Самым главным моим просчётом было то, что я совершенно не умею продавать, и вообще отсутствие какой-либо стратегии по сбыту продукции. В итоге у меня есть опыт по потере пары миллионов, и это я ещё легко отделалась.