Адвокаты. Азбука и мифы. Иллюзии справедливости - страница 24

В переговорах делайте ссылку на нормы закона, на судебную практику вообще и собственную практику в частности.

Не всегда удобно вести переговоры с противной стороной в присутствии своего клиента. Клиент может навредить и все испортить в силу своего нетерпения и некомпетентности. Более того оппонент может после переговоров обратится напрямую к Вашему клиенту и добиться уступок за Вашей спиной, которые будут выгодны клиенту.

Адвокат может быть привлечен к переговорам на любой их стадии, однако представляется целесообразным как можно более раннее его вступление в переговоры. В этом случае адвокат может провести необходимую подготовительную работу, позволяющую в дальнейшем избежать многих ошибок. Адвокат может попросить отдельные мысли и требования, чтобы придать им правовую канву и значимость.

Главное правильно вести переговоры с клиентом и тщательно к ним готовиться. Особенно в части демонстрации своей компетенции по интересующему клиента вопросу, результату по делу и гонорару. Важно вызвать доверие к себе. Стараться говорить на языке клиента. Не витать в облаках и не умничать, не злоупотреблять специальной терминологией, иностранными словами и т. п. Для расположения к себе клиента и снятия напряжения нужно стремиться расположить клиента к себе, чтобы он почувствовал комфорт.

Возьмем такой пример, когда адвокат участвует в переговорах по мировому соглашению. Вы представляете интерес своего доверителя. У оппонента адвоката нет. Вам приходится выступать представителем обеих сторон, тем более при наличии 3-х заинтересованных лиц. Какие тут особенности. В этом случае, если мировое соглашение не будет достигнуто, то имеется риск, что Ваш оппонент заявит Вам в суде отвод, т. к. во время переговоров по мировому соглашению, адвокату стали известны определенные обстоятельства, которые могут быть направлены против интересов оппонента. Поэтому адвокату представляя интересы двух сторон на переговорах, необходимо подробно и доступно разъяснить сторонам все преимущества и недостатки такого представительства. В частности, объяснить вопросы конфиденциальности полученной на переговорах информации.

Адвокат должен разъяснить сторонам все последствия заключения договора с нарушениями требований Закона, вплоть до возможности признания сделки недействительной в порядке ст. 168 ГК РФ. Адвокат не вправе допускать, чтобы в процессе переговоров стороны, пусть даже по взаимному согласию, пришли к соглашению, не соответствующему требованиям закона.

Соблюдение правил адвокатской этики – одно из условий при участии в переговорах. Не следует в интересах клиента прибегать к обману, злоупотреблению доверием, мошенничеству, вводить оппонента в заблуждение относительно значения и правовой сущности отдельных положений и условий сделки. Помните анекдот. Одесса. Бригада евреев выиграла тендер на покраску парохода. Приехали в порт. Покрасили. Комиссия приняла. Подписали акт приема – передачи. Уехали. Через 2 дня пароход отчаливает от пристани и поворачивается другим боком, а там все ржавое и не зачищенное. Звонят евреям. В чем дело ребята, у нас же был договор. Евреи отвечают. Читайте договор. Бригада евреев с одной стороны и одесский морской порт с другой стороны договорились покрасить пароход.