Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры - страница 15

"Скачайте бесплатно pdf-отчет про…[ваша тема]. Вы получите 9-страничную инструкцию по внедрению…[ваша тема]"

– Быстрые ссылки, которые увеличивают размер объявления – это уже детали настроек.

Почему ему интересно наше предложение из объявления?

Потому что оно точечно отвечает на его запрос.

Бесплатный продукт может быть в любом формате:

– автовебинар

– pdf-отчет

– видео

– инфографика, интеллект-карта, шаблон

Но.

Лучше всего подписываются люди на pdf – мини-книги с яркой обложкой, которые можно быстро изучить.

Поэтому я рекомендую делать воронки со входом через pdf (+ можно добавить видео/инфографику).

А далее уже из базы можно приглашать на вебинары и автовебинары.

Конечно, можно рекламировать ваши эфиры и напрямую. Но не ограничиваться этим и также делать воронки со входом через скачиваемые продукты.

Так регистрация получается в несколько раз дешевле. И если потом правильно работать с аудиторией, так может выйти эффективнее.

Почему после клика человек в раздражении не закроет подписную страницу, а оставит свои контактные данные и подпишется?

Потому что он:

– увидит на лендинге именно то, что обещали ему в объявлении

– получит краткую информацию про автора и обоснование того, почему рассматриваемый вопрос реально имеет важное значение

– будет дополнительно мотивирован бонусами (да-да – к вашему лид-магниту еще стоит добавить бонусы)…

Вот так.

Это часть факторов, которые определяют высокую результативность рекламных объявлений Яндекс Директ.

Немаловажное значение, конечно же, имеет непосредственная настройка кампаний, групп объявлений и объявлений в аккаунте.

И создание рекламного креатива, и наполнение вашего лид-магнита, чтобы он был реально ценным – не только снаружи, но и внутри…

В 2013-2016 годах я активно использовал рекламу в Яндекс Директ для привлечения аудитории в воронки продаж.

Регистрация в среднем выходила в 20-25 рублей – вполне неплохо, особенно для тех лет.

Конечно, с учетом окупаемости – стоимость подписки сама по себе значения не имеет. Реклама не бывает дорогой или дешевой, она может окупаться или нет.

А потом…

Потом что-то сломалось и Директ перестал нормально работать с тематикой онлайн-обучения.

Стоимость конверсии выросла в 5-10 и более раз у большинства моих коллег, что уже не позволяло выходить в плюс.

Наступила эра рекламы в западной социальной сети, в которой много фотографий.

А в 2022 году возникла необходимость перестройки процесса лидогенерации и многие вновь обратили внимание на контекстную рекламу российского IT-гиганта.

Как и я.

И стал вновь тестировать Яндекс Директ.

Сначала – с сотрудниками самой компании, которая объявила акцию по предоставлению тестового бюджета и помощи в настройке.

Мне положили на счет 30 тысяч рублей, сделали несколько объявлений и… понеслась.

Вышло средне – сначала регистрация была по 400 рублей, потом снизилась примерно до 130-150.

Я не стал продолжать работу по кампаниям сотрудников Яндекса и решил сам поработать над оптимизацией подписной и настройками рекламы.

Сделал.

И стал получать на ту же подписную регистрации по 70-80 рублей – почти в 2 раза выгоднее, чем после настройки от команды "контекстологов".

А дальше самое интересное.

– тестировал лид-магниты

– использовал разные блоки на подписных

– пробовал разные рекламные картинки и тексты

И пришел сейчас к тому, что получаю регистрации по 20-30 рублей в весьма конкурентных темах – инфомаркетинг, автоворонки, копирайтинг, нейросети.