Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры - страница 5

А мы – эксперты, копирайтеры, маркетологи в онлайн-проекте?

Да если только одно лишь направление контента взять – вон сколько задач:

– контент-планы

– заголовки

– посты

– письма рассылок

– письма воронок

– истории

– статьи

– pdf-отчеты

– продающие тексты

– закрытия возражений

– сценарии для видео

– наполнение презентаций

– подборки и выжимки

– цитаты

– рерайтинг текстов в нужном стиле

– создание текстового контента из видео

– нарезка контента из статей…

И многое другое.

Так и живем.

Вернее – жили до 2023, когда появился ChatGTP и спас всех.

Или пока не всех, потому что кто-то пока никак не понял, что будущее уже наступило и как раньше не получится.

Просто не успеть тогда за теми, кто уже на всех парах внедряет нейросети и генерирует контент быстрее, разнообразнее, интереснее.

Клики по объявлению – это только начало.

Пойдем по шагам:

– первый этап – начало воронки

Процесс регистрации и действия сразу после него.

Здесь чаще всего используется:

1) трипваер – недорогое предложение, которое призвано перевести человека из разряда подписчика в разряд клиента. И частично или полностью окупить расходы на рекламу

2) добавление других каналов коммуникации: например, если изначальная подписка была в Telegram-бота, можно взять email, телефон или подписать на ВК-рассылку

3) приглашение на автовебинар (если изначальная подписка была на лид-магнит)

Иногда задействуется комбинация из нескольких элементов.

– второй этап – серия касаний с продажами вашего инфопродукта.

В зависимости от схемы воронки это может быть либо мини-продукт, либо полноценный большой курс/тренинг.

Здесь много разных вариантов, которые могут как включать автовебинары, так и не включать.

При рекламе в Директе мне больше нравится использовать НЕ автовебинарные воронки, а воронки, в которых продается несколько идущих подряд мини-продуктов.

– третий этап – серия альтернативных/понижающих предложений

Например, если вы продавали ваш тренинг или курс, тем, кто не воспользовался оффером, можно предложить книгу или иной недорогой продукт.

– четвертый этап – серия переподписки

Если у вас есть несколько воронок (а если нет – нужно сделать) – после завершения серии по первой, можно и нужно переводить подписчика в следующие.

Естественно – по желанию, через предложение получить новый бесплатный продукт/посетить вебинар/пройти мини-тренинг.

Так вы можете добиться того, что активный подписчик будет несколько недель, а то и месяцев получать ваш контент и платные предложения, что неизбежно увеличит отклик.

– пятый этап – последующая работа с базой

После завершения серии переподписки ничего не заканчивается.

Человек попадает в базу, с которой происходит взаимодействие в режиме реального времени:

– через письма с полезным контентом

– через приглашения на новые мероприятия

– через предложение новых инфопродуктов и так далее

Только при таком раскладе в текущих условиях, когда растет конкуренция и стоимость привлечения аудитории, можно добиться высокой окупаемости

Это будет короткий пост.

Потому что работающие приемы далеко не всегда длинные и сложные.

Итак – по какой структуре создавать рекламный текст для объявления Яндекс Директ?

Состоит из двух основных частей:

– заголовок

– текст

Моя формула для заголовка: [делайте/создавайте/внедрите] [что-то ценное для аудитории] [быстро/просто/эффективно]