Но, пожалуй, с теорией пора заканчивать. Пришло время рассказать, как я успешно применяю ее на практике, то есть в процессе распаковки.
Материальное, ментальное и духовное: три уровня игры
«Для чего мне нужна распаковка?» – спросите вы. Блогерам и экспертам – для уникального позиционирования в соцсетях и создания интересного, цепляющего контента. Предпринимателям – для развития бизнеса и выстраивания доверительных отношений с клиентами. Специалистам, работающим в найме, – для повышения собственной ценности, выявления скрытых способностей и увеличения заработка. Да и в целом она будет полезна любому человеку, который стремится лучше узнать себя или чувствует, что долго шел куда-то, достигал чего-то и вроде бы все есть, а впереди будто стена. Или пропасть. Эта книга не только о том, как найти себя настоящего, но и о том, как зарабатывать благодаря этому деньги. Поэтому я бы отметила, что распаковку можно делать на всех этапах развития бизнеса: и когда ты начинающий блогер, и когда оброс клиентами и начал хорошо зарабатывать, и когда все планы успешно реализованы, хочется двигаться дальше, только вот куда – непонятно.
Я выделяю три уровня, по которым перемещается любой человек, стремящийся к прогрессу, и называю эти уровни этажами. На каждом из них есть свои «хочу», а значит, и распаковка (ее задачи и результат) для каждого этажа будет разной. Остановимся на каждом подробнее.
Первый этаж – «Хочу больше иметь». Знаний о себе и мире, денег, успеха и т. д. Если цель такова, то распаковка поможет увидеть свои суперсилы, скрытые компетенции, которые помогут увеличить доход, и уникальные качества личности, позволяющие отстроиться от рынка. Например, ко мне приходит мама двоих детей, которая не решается открыть свой бизнес, поскольку считает, что у нее нет никаких суперспособностей. И тут выясняется, что она прекрасный продавец – каждый вечер продает ребенку идею ложиться спать! И девушка меняет отношение к себе и видит возможности для развития.
Забавный пример, но это то, что открывается на первом этаже распаковки, – суперсилы, вера в себя и способы зарабатывать больше. Конечно, навык продаж у этой девушки проявляется не только вышеописанным способом. К тому же есть и другие способности, просто они могли быть забыты или им не придавалось особого значения. Это удается обнаружить и пересмотреть, и тогда процесс развития выстраивается в понятную последовательность шагов. Что мне нужно? Больше денег. Что я умею? Это, и то, и еще вот это, оказывается. Я молодец? Конечно, да! Значит, вперед, к новым свершениям! Если вспомнить об Атоме аутентичности, то на этом уровне очень много разума. И в том, на что мы смотрим, и в том, как именно мы это делаем.
Как я работаю? Для начала просто разговариваю с человеком, слушаю историю его жизни, очень подробную. По ходу задаю разные уточняющие вопросы. Цель этого разговора – увидеть максимальное количество граней личности, черт его характера, навыков и умений, способностей, скрытых компетенций и т. д.
Если я работаю с экспертом или блогером, то после анализа этой информации выдаю человеку файл, в котором четко изложено: «Вот такая у вас должна быть аватарка, вот такие цвета, вот такие темы, вот точки соприкосновения с клиентами, вот сами клиенты, вот ваши общие ценности, вот линейка продуктов, вот как о них лучше говорить». Таким образом,
