Базовый курс риелтора - страница 2

Однажды меня пригласили на тренинг в одну большую Краснодарскую компанию. Так получилось, что я приехал раньше, чем было нужно, и принял решение не останавливаться в гостинице, а сразу поехать в офис компании. По приезде в нужное место к 7:30 утра, в окнах здания уже горел свет. Я подумал, что идет уборка офиса перед началом рабочего дня, но когда я вышел внутрь, понял, что свет включен вовсе не по этой причине. Несмотря на то, что рабочий день начинается в 9 утра, агенты приступили к выполнению своих задач минимум на полтора часа раньше. Я познакомился с этими ребятами. Оказалось, что они сами выбрали такой режим, потому что для них это удобнее. Работая риелтором, обойтись без автомобиля довольно трудно, поэтому для каждого из них важно избежать проблем с парковочными местами, верно помогает добиться ранний приезд. Помимо этого у них появляется возможность неспешно организовать свой день, а также выполнить такую рутинную работу, как размещение объявлений о продаже недвижимости и клиентская рассылка. После того как скучная часть агентских будней выполнена, работники могут отдохнуть, выпить кофе, зарядиться энергией на оставшийся день и поехать на встречи с клиентами. Как оказалось, все четыре риелтора, о которых идет речь – ТОПовые агенты в своем городе. Получается, что именно дисциплина и умение управлять своим временем позволяет достичь больших карьерных высот. В одной из глав я научу Вас тайм-менедженту, потому что этот момент как никогда важен в увлекательной, но непростой профессии риелтора.

Изучая рынок недвижимости, важно как ориентироваться на вторичном рынке, так и разбираться в новостройках. Вы должны понимать, что желания клиента зачастую переменчивы: вторичная недвижимость становиться неинтересна и появляется желание купить новостройку.

Если говорить про рынок новостроек, то здесь Вы тоже можете зарабатывать. Например, Ваш дальний родственник захотел купить квартиру в новостройке и обратился к Вам для того, чтобы Вы подсказали, какая стройка хорошая, а какая не очень. Вы приводите его в офис продаж, выбираете квартиру, совершаете рутинные действия и получаете свое комиссионное вознаграждение за привод нового клиента. Всю работу по продаже этой недвижимости делает отдел продаж застройщика. Сначала происходит регистрация ДДУ, потом оплата клиентом за регистрацию и стройку и только потом компания или агент выставляет счёт застройщику. Получается, что Вы с клиентом выбрали квартиру сегодня, а комиссионное вознаграждение получите в лучшем случае недели через 3—4.

Для того чтобы Вы начали разбираться в особенностях рынка недвижимости, необходимо изучить рынок недвижимости новостроек. У меня есть для Вас задания:

1. Узнайте, кто застройщик в нескольких новостройках Вашего города.

На всех сайтах есть информация о том, кто именно застройщик. Лучше всего будет позвонить в отдел продаж, представиться начинающим агентом и запросить информацию о застройщике, наличии квартир и цене квадратного метра. Отдел продаж с удовольствием поделится этой информацией с Вами, потому что они заинтересованы в риелторах также как и в клиентах.

Чтобы у Вас был максимум информации, не набирайте сразу большое количество ЖК для изучения. Возьмите несколько и не просто получите информацию онлайн, а запишитесь на брокер-тур по стройке. У большинства современных застройщиков есть шоурумы – это готовые комнаты, где представлено то, как будет выглядеть квартира в доме при сдаче. Застройщики Вам все покажут и расскажут, а Вы будете должны внимательно слушать и, желательно, конспектировать. Сегодня застройщики являются маяком изменений на рынке. Большая покупательская способность способствует тому, что застройщики резко поднимают цену. Если раньше в зависимости от этапа отстройки они поднимали цену, допустим, на 1 000 рублей за квадратный метр раз в месяц, то сейчас эта цена варьируется от 5 000 Р до 10.000 Р. В отделе продаж Вы можете попробовать взять контакт специальных чатов по работе с агентами и отслеживать там общую информацию, акции и интересные предложения. Ваша цель – наладить контакты с отделом продаж и быть в курсе всех событий. Именно это в будущем будет помогать Вам в продаже недвижимости.