Беседы с Барри - страница 6
Барри дает очень интересное определение:
Удача есть совокупный результат неизвестных решений.
Не совсем понятное определение? Сейчас разберемся. Бывает так, что в вашем подсознании присутствует некое принятое решение, но оно спрятано настолько глубоко внутри, что вы не сознаёте его присутствие, а между тем это решение способно запустить эмоциональную реакцию, породить ощущения, привести к определённым действиям, вызвать определённые мысли, и вам невдомёк, откуда всё это взялось.
Если я не знаю о том, что какое-то решение было принято, то я могу подумать, что плохие события в моей жизни были просто невезением. Если я знаю о решении, но не осознаю всех последствий этого решения, то тоже нельзя сказать, что это решение мне полностью известно.
Определение Барри открывает дорогу к тому, чтобы повлиять на везение и вводит хорошую предсказуемость в отношении определенных вещей, которые происходили, и которые я раньше просто списал бы на везение или невезение, случайность и сказал бы, что все это произошло просто так, само собой.
Позже мы еще вернемся к этим вопросам, а сейчас попробуем дать определение того, что такое неудача. У Барри это определение выглядит так:
Неудача (провал) – это момент, когда вы решаете, что вашему намерению осуществиться не суждено.
Лично я, глубоко внутри, сомневаюсь, что существует такая вещь, как настоящий провал. На мой взгляд, то, что люди часто считают провалом, на самом деле есть результат неверно выбранной цели, когда к ней изначально не следовало стремиться. Но это не значит, что какие-то другие цели недостижимы, просто, может быть, они могут быть достигнуты в другое время, в другом месте.
Если провал – это неосуществление намерения, тогда успех – это, очевидно, осуществление намерения.
Итак, у нас есть следующие определения:
Успех – это осуществление вашего намерения.
Удача – это совокупный результат неизвестных решений.
Беседа 2. Самый надежный способ потерпеть неудачу
Будучи переводчиком на семинарах Барри, мне очень нравилось наблюдать за участниками, когда Барри давал им такое задание:
Определите, что общего между этими тремя людьми:
• оружейник, изготавливающий самурайские мечи;
• весьма успешный коммивояжёр;
• кулинар, специализирующийся на меренге из взбитого яичного белка.
Обычно даются самые разные ответы: целеустремленность, настойчивость, терпение и т. д. На что Барри отвечал, что да, вполне может быть, это тоже присутствует, но не оно главное. И вот, наконец, кто-то издалека тоненьким голоском провозглашает примерно следующее:
Я могу сказать только то, что, когда взбиваешь белок, надо вовремя остановиться, иначе все испортится.
Точно!
Изготовитель самурайских мечей отбивает металл, удлиняет его, потом сгибает, снова отбивает, делает его ещё длиннее, снова сгибает, и так далее. Если он сделает так на один раз больше, чем надо, то металл станет мягким. Оружейник знает, когда остановиться. Он знает, когда успех достигнут!
Если вы достигаете успеха, но не знаете об этом, то вы продолжаете свои попытки добиться успеха, и всё у вас идёт прахом. Всё будет только хуже. Чем больше вы будете стараться, тем хуже всё будет.
У коммивояжёров, как правило, заготовлена речь о достоинствах его товара. Если он дойдёт до половины своей речи, а потенциальный покупатель уже соглашается сделать покупку, то ему нужно прекратить попытки продать товар. Если он и дальше будет пытаться продавать товар, то провалит сделку.
Похожие книги
