Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях. 5 скриптов + лидогенерация - страница 6

Осталось заметить, что если Вы хотите детальнее понять и проработать ёмкие навыки – где и как искать свою ЦА, как создать свой личный бренд, как генерировать трафик кандидатов, как мгновенно стать экспертом и обрести уверенность в проведении встреч – обращайтесь ко мне в личку, и мы это обсудим на бесплатной онлайн консультации.

Чем скорее Вы это сделаете, тем быстрее изменится Ваша жизнь. Ведь одно дело ЗНАТЬ – другое дело ЗНАТЬ НАСТОЛЬКО ХОРОШО, чтобы СДЕЛАТЬ.

Вперед, читатель! :)

1.Выявляем главные проблемы и сильные стороны кандидата

2.Добиваемся, чтобы он сам подтвердил актуальность проблемы

3.Клин клином. Провоцируем переход к пробуждению желаний

Приступаем к скрипту Модуля №1.

В переписке и в голосовом общении с кандидатом выявляем его проблемы и сильные стороны. И кратко записываем для себя. Это понадобится на всех 5-ти этапах обсуждений с ним. И особенно в Модулях №1 «Пробуждение желаний» и №4 «Укрепление веры».

Вообще-то это отдельный навык. Есть разные методы, то же «Колесо баланса», например. Но важна настройка… Когда, что, как и почему применять.

К примеру, выявится нехватка времени на детей, невыносимый начальник или мучительное заболевание… Но чаще всего главная проблема – с заработком. И любые другие можно к ней свести. Выявив проблему, добиваемся, чтобы кандидат ее подтвердил, дал обратную связь. Причем, нативно, а не «в лоб». Например:

Вы: – А в общем доход устраивает?

Кандидат в ответ: – Какое там! (Подтверждает актуальность проблемы.)

Получив подтверждение, провоцируем переход к пробуждению желаний.

Говорим: – Я знаю хороший способ заработка, сам им занимаюсь: МЛМ.

Кандидат как правило бросается возражать: – Что? Сетевой?! Мне не подходит!…

Однако, пробудив тем самым его энергию, мы НЕ работаем с его возражениями! Как только он начнет возражать – мы переходим к следующему модулю.

Во-первых, нам надо удержать внимание собеседника.

Человек воспринимает только самую животрепещущую проблему. Об остальных темах – в зависимости от характера и ситуации – он либо будет слушать рассеянно, либо вообще… проигнорирует Вас.

Это как настройка на радиоволну. Будете Вы слушать нелюбимую радиостанцию?… Вот и я о том же.

Или, например, попробуйте заговорить о погоде с человеком, который отчаянно пытается догнать уходящий поезд. :)

Да, и еще… Одной только «настройки на волну» недостаточно. Для диалога надо, чтобы кандидат еще и включился в обсуждение волнующей проблемы. По крайней мере подтвердил ее.

А иначе получится, что «волну поймали», а «звук пропал». :)

Во-вторых, необходимо в диалоге собрать и кратко записать информацию о проблемах, желаниях и сильных сторонах кандидата. Потому, что человеку гораздо важнее он сам и его переживания, чем какие-то внешние предложения и проекты.

Чтобы удержать волну резонанса с ним и конвертировать его в партнера, значительную часть времени на рекрутинге мы будем работать именно с этой собранной информацией.

Не волнуйтесь, развить наблюдательность и научиться собирать эту информацию даже в онлайн-коммуникациях – лишь дело времени. Как научиться плавать или ездить на велосипеде. Освоитесь уже в первый месяц работы. :)

В-третьих, клин клином вышибают. Для перехода к следующему этапу провоцируем эмоциональный всплеск кандидата. Заранее предполагая его негативное отношение к МЛМ, все же кратко упоминаем МЛМ в качестве решения его проблем… Он бросится возражать…