Бизнес без границ. Практическое руководство о том, как сделать экспорт надежным каналом продаж - страница 3

Африканские страны теряют по 30—40% урожая, потому что не хватает холодильников, зернохранилищ и овощехранилищ, машин для вывоза товаров к рынкам сбыта. Требуются модульные установки для помола пшеницы и кукурузы, забоя скота и птицы, приема и первичной обработки молока, производства йогурта, джемов, повидла, соусов, кетчупов, детских пюре, сосисок и колбас.

Если попробовать описать Африку одним словом, я скажу – «движение». В Гану первый раз я приехала в 2007 году. В аэропорту можно было встретить только сонных охранников. Аккра была маленьким медленным городом, почти без отелей, с довольно плохими дорогами и полным отсутствием вкусной еды. Сейчас это метрополис с трехполосными шоссе, деловым центром, отличнейшими ресторанами, которые вполне могут соревноваться с дубайскими и лондонскими. Их, правда, пока не очень много, но еще несколько лет назад не было ни одного. Весь город в строительных кранах, трафик, гул, люди всех цветов кожи за ресторанными столиками обсуждают сделки и инвестиции, идут переговоры в лобби гостиниц. International Growth Center приводит цифры роста в Гане: строительство, транспорт, коммуникации, торговля, индустрия отелей и ресторанов за последние 9 лет выросли более чем на 80%.

Экономический рост и урбанизация порождают спрос на инжиниринговые услуги. История строительства объектов инфраструктуры с помощью советских инженеров не забыта, большое количество образованных в Советском Союзе специалистов хорошо знакомы с российской школой инжиниринга в области тепловой энергетики, нефтегазовой инфраструктуры, систем ирригации, канализации, дорог и прочих базовых объектов, развивающихся при урбанизации. Почти для любого российского промышленника Африка может быть очень интересным рынком.

Интересным, но не простым. Не только потому, что континент пока небогат. Африка – это не одна страна, где один раз разобрался с правилами и вышел на рынок. Это 54 страны с разными языками, культурой, колониальными традициями. Хорошо, если они просто не взаимодействуют между собой, нередко они противодействуют интеграции. Политическая нестабильность и трайбализм не облегчают развитие бизнеса на континенте.

Стремительное развитие сопровождается естественными болезнями роста. Хаос, непрозрачность процессов, неравномерное развитие транспортной сети, неотлаженное законодательство – побочные эффекты больших возможностей.

Возможности заработать – магнит для не очень честных людей. Начиная вести дела в Африке, трудно не повстречать среди бизнесменов сына губернатора, императора, бывшего президента или вождя племени, который уверенно пообещает ресурс своего родителя для вашего совместного дела. Российская платежная система не так давно вела переговоры по продаже своего процессингового решения с сыном известного в Нигерии миллионера. Ребята посмотрели в интернете, миллионер такой есть, но они же не могли проверить, сын перед ними или не сын. Завести себе электронную почту с именем президента или кого угодно еще – совсем не трудно.

С развитием рынка мошенничества становится меньше: современный бизнес на развивающихся рынках играет по международным правилам торговли, ему не нужны несуществующие родственники.

Ближний Восток – регион богатый, хоть и раздираемый внутренними противоречиями. Он потенциально интересен для российских товаров народного потребления и медицинского оборудования. Особенно продуктов питания: большая часть ближневосточных стран продолжает импортировать продовольствие. Самые разные продукты, от пшеницы, круп, овощей и фруктов до печенья, конфет, джемов, варенья, которые дорого производить в пустынном и жарком климате, привозятся из-за рубежа.