Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке? - страница 3

Перефразируем Закон Парето – 80% успеха зависит от качества базовой подготовки вашего проекта, и лишь 20% – от переменных составляющих. В России главными факторами успеха являются: связи (родственные и деловые); хорошее знание рынка (практический опыт работы); нацеленность на успех (мотивация); наличие стартового капитала. И лишь потом – профильное образование, оригинальная идея, умение составлять бизнес-планы, проводить маркетинговые исследования и т.д.

Наберите в любом поисковике «бизнес с нуля», вы получите минимум сотню ссылок. Каждая вторая из них станет убеждать вас, что для начала своего дела нужно лишь сильное искреннее желание, а все остальное – вторично. Бизнес можно начать, не имея ни образования, ни опыта работы, ни стартового капитала, ни связей. Вокруг вас, будут убеждать, лежит огромное Поле чудес, которое просто-таки ломится от золотых сольдо, когда-то посаженных неудачниками типа всем известного Буратино. Окружающие вас «буратины» элементарно не смогли разглядеть, что урожай удался. Не видя дальше собственного носа, ваши соседи искренне жалуются на судьбу и «проклятых олигархов», не замечая лежащих под ногами богатств. Вам остается только нагнуться и собрать это бесхозное добро. И мало кто задумывается над тем, что «бизнес с нуля» не значит «бизнес с нуля рублей». Почему-то многим кажется, что имей они совершенно ненужный миллион – и бизнес тут же пойдет в гору. Простой пример. Представьте, что где-нибудь на Чукотке собрались как-то все наши более-менее влиятельные товарищи, и решили они, что пора, понимаешь, сборной России по футболу стать-таки чемпионом мира. Скинулись, кто сколько мог, надавили на рычаги, у кого какие имеются, дали каждому футболисту по миллиарду долларов. И Россия сразу оказалась «впереди планеты всей». Как бы не так! Если нет у нас поколениями наработанной базы, отдай хоть Курилы с Сахалином Японии, а Приморье Китаю... из группы мы, может быть, и выйдем, но чемпионами не станем никогда.

Начиная свой бизнес, любой оказывается в иллюзорных тисках двух химер. Первая: это может каждый, была бы удача, а удача – на стороне смелых. Вторая: это удел избранных, белой кости и голубой крови (читай: все остальные – «пешки», которым позволено только кланяться вам в ноги и «спасибо» при этом говорить). Истина, как это обычно бывает, находится где-то посередине. Решиться заняться собственным делом может каждый. Но не у каждого это получится. Для этого нужно, чтобы ваш внутренний барометр интуиции хотя бы на 2 пункта работал в лучшую сторону (51 на 49), а не как обычно (50 на 50). Простой удачливостью здесь не обойдешься. Очередному моему знакомому, назовем его Вася, как-то раз выпала нежданная удача – с неба свалился редкостный контракт, который он хитро перехватил, оперативно создав фирму, оформленную на брата. Имея доступ к техническому заданию и зная условия тендера, он от лица брата выставил расценки на исполнение работ, лишь на несколько тысяч рублей отличавшихся от озвученных компанией, в которой Вася в тот момент работал. Конкурс был выигран, и сиди Вася на прежнем рабочем месте, глядишь – и дальше можно было бы пару раз в год скромно пополнять семейный «стабилизационный фонд». Но нет, надоело Васе сидеть на одном месте, получать скромный оклад и постоянные упреки от начальства, и решил он начать собственное дело. В общем, закончилось все очень быстро – работа была выполнена в срок, но все заработанные деньги ушли на оформление бумаг, съем офиса, обеспечение рабочих мест и т.д. А нового контракта так и не удалось подписать, участвовали в десятке конкурсов, но все впустую. Как обычно в такой ситуации, первой ушла жена, забрав ребенка и подав на алименты, потом постепенно уволились наемные работники, а крест на фирме поставил брат, подав в суд. И пришлось Васе податься «шоферить» на «севера». А начиналось вроде бы все так перспективно!