Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке? - страница 5

О друзьях-знакомых тоже пока говорить почти нечего. Они обычно находятся на приблизительно таком же уровне, что и вы – необходимые для начала бизнеса связи нарабатываются лишь через некоторое время. Они, конечно, могут оказать вам моральную и даже финансовую поддержку, но рывок на новый уровень обеспечить не смогут. Бросаться в омут головой, не зная броду – занятие для экстремалов и любителей «жить быстро, умереть молодыми». Я знаю людей, которые по нескольку лет строили проект собственного бизнеса, чтобы учесть все риски и выбрать наиболее удобный момент. От базовой, предстартовой, подготовки согласно закону Вильфредо Парето зависит 80% успеха. Это как в компьютерных стратегиях. Долгое время моей любимой игрой были «Герои III», играл я, разумеется, на «невозможном» уровне, где, что подтвердит любой знаток, многое зависит от изначального выбора и того, что вы успели сделать в самый первый день. Так что прав был товарищ Саахов, когда говорил, что «торопиться не надо». Сразу после вуза или, не дай Бог, после школы начинать этот сложный путь не стоит. Сначала желательно осмотреться, «поработать на дядю», понять для себя, что теоретические представления разительно отличаются от практики окружающей действительности. Для этого достаточно пары лет – за это время нарабатываются связи, которые могут пригодиться в будущем, меняется мировоззрение, появляется трезвый взгляд на вещи. Это – если мы говорим о серьезном и цивилизованном бизнесе. В противном случае поставьте ларек, наймите бригаду из трех продавщиц тысяч за десять рублей в месяц и еженедельно получайте причитающиеся дивиденды. Очередной мой знакомый, будучи еще студентом, заложил основы своего дела тем, что каждое утро выходил на учебу на полчаса раньше, по дороге заезжал в мелкооптовый магазин, заряжал свой рюкзак «сникерсами» и «орбитами», сдавал все это хозяйство в институтский ларек и вполне безбедно существовал на скромную прибыль от разницы цен. Что ж, можно и так жить, гордо именуя себя предпринимателем. Тут дело в мотивации.

Еще раз хочу напомнить, что излагаемый материал касается сферы малого и среднего бизнеса, т.е. не предназначен для нефтяных магнатов или торговок семечками. Эта книга для тех, кто объективно оценивает собственные возможности и понимает, что виллы на Кипре у них в ближайшее время не будет, зато на трех-четырехкомнатную квартиру в приличном районе можно рассчитывать. Ну, вместо розового «Хаммера» в синий горошек, будет у вас прилично упакованная новая «японочка», а отдыхать будете не в Калифорнии, а в Черногории (тоже не самый плохой вариант). Это на рубеже 80–90-х годов мечта предпринимателя формулировалась четко и строго: сколотить по быстрому «первоначальный капитал», легализовать его и уехать из России ближе к «цивилизации». Большинство из тех, кто остался жив в эти суровые годы, так и поступили. Сегодня паяльник и утюг уже не являются главными аргументами, откровенный бандитизм ушел в прошлое. Ну а бывшим партработникам и экс-комсомольцам эта сфера просто неинтересна – не перевелись еще на Руси перспективные мишени типа медно-никелевых комбинатов, еще есть, чем заняться, кроме как пытаться «освоить» ваш бизнес.

Современный бизнес по своему внутреннему содержанию значительно отличается от модели эпохи первоначального накопления капитала. Ранее использовались примитивнейшие бизнес-схемы, не требовавшие ни знаний, ни опыта, ни серьезных финансовых вложений. Сегодня зарабатывание денег только ради денег – большая редкость и встречается обычно на первом этапе, когда предприниматель пытается удовлетворить элементарные потребности (свои и собственной семьи). То, чего он был лишен во многом из-за прежнего образа жизни, когда жил от зарплаты до зарплаты, тратил собственные нервы в бесконечных подковерных войнах и унижал собственное достоинство, теша самолюбие начальства. Теперь, когда есть уже некоторый опыт вращения в бизнес-сообществе, начинается постепенная трансформация человека, которая сначала касается образа мыслей (внутренняя ломка сознания), а затем и образа жизни (который выражается и во внешних изменениях). Побочным эффектом здесь иногда бывает разлад с семьей, потому что супруги всегда очень тонко чувствуют эти изменения. Те, кто не готов взглянуть на своего партнера по-новому и пытаются удержать прежний статус внутри семьи, не выдерживают. Трансформация должна быть обоюдной, только в этом случае вы станете по-настоящему успешным. Сами подумайте, если ваше дело приносит хорошую прибыль, но лично вы несчастливы, можно ли считать положение дел нормальным?