Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации - страница 2

Доходы быстро росли, появились партнеры, работая с которыми можно было выйти на более крупный уровень поставок. Обороты в хорошие времена достигали нескольких миллионов евро – и это в компании численностью 5–10 человек! Рынок расширялся, количество компаний росло, увеличивалась конкуренция, приходили сильные игроки с серьезными капиталами.

Наша компания всегда была на виду как постоянный участник международных выставок. Очень быстро я попала в группу экспертов рынка. Меня часто приглашали стать участником различных ток-шоу, дебатов, интервью на телевидении и т. д. Думаю, что сначала меня приглашали, потому что я была молодой умной девушкой, складно говорила, в то время как 95 % компаний возглавляли мужчины. Именно тогда у меня явно проявилась важная черта характера – формулировать и отстаивать свою точку зрения, которая всегда основывалась на каких-нибудь официальных данных и фактах. Это качество навсегда меня выделило из массы конкурентов. Я легко говорила правду, и это стало моей уникальной чертой. В профессиональной среде некоторые меня стали называть Полиной Правдоруб.

С одной стороны, в обществе не принято открыто озвучивать свое настоящее мнение о чем-либо. Иногда это кажется неэтичным. С другой стороны, привычка всегда говорить правду создала устойчивое доверие ко мне лично и к моей компании. Достаточно часто за моим экспертным мнением обращались даже конкуренты. Я открыто спрашивала: «А почему вы звоните именно мне?» Мне отвечали: «Потому что вы точно скажете правду, если ее знаете, а если не знаете, придумывать не будете».

Когда я только начинала писать книгу, я задумалась о псевдониме, и на ум пришло лишь одно слово, которое и так со мной ассоциировали. Других вариантов не было. В те времена, на заре предпринимательства, я еще не думала о позиционировании и личном брендинге, мне просто всегда нравилось выделяться. Я с удовольствием оставляла отзывы и комментарии, причем достаточно красноречивые, которые потом публиковали на сайтах и в СМИ. Писала статьи по бизнесу, выступала, проводила семинары и готовила специализированные обучающие программы. Сейчас я понимаю, что позиционирование, наверное, впитала с молоком матери.

Почему я говорю о позиционировании, а не о личном брендинге? Личный брендинг, безусловно, является неотъемлемой частью пути к успеху и к тому, чтобы стать экспертом. Я прочитала множество книг о персональном брендинге, проработала труды многих известных авторов. Книги, в которой изложен эффективный пошаговый алгоритм создания личного бренда, я не нашла.

Систему позиционирования я построила, опираясь на лучшие практики в различных областях: маркетинг, брендинг, PR-технологии, стратегические коммуникации, искусство самопрезентации, ораторское искусство, теория убеждений, целеполагание, невербальные коммуникации и психология общения.

Практика работы с людьми показала, что данная программа – это не классический личный брендинг, а БРЕНД ЛИЧНОСТИ. Это именно то, что необходимо профессионалу для перехода на новый, более высокий, социальный уровень. Это глубокая проработка и создание себя как профессионала, а не конструирование медиа-образа.

Как мы определяем ценность того или иного объекта?

Как мы определяем ценность человека, которого видим первый раз?

А когда видим второй, третий, пятый раз? Когда узнаем поближе?