Вот следующий важный вопрос: в течение вашей обычной недели сколько времени вы тратите на то, что у вас получается по-настоящему хорошо? Будьте честны. Чаще всего ответ – 15–20 %. Даже если 60–70 % вашего времени тратится с пользой, вам все равно есть куда развиваться. Что, если улучшить эту цифру до 80–90 %? Помните, ваш доход напрямую связан с количеством времени, которое вы тратите на то, что у вас получается блестяще.
Уровень вашего мастерства определяет объем возможностей в жизни.
Следующий шаг – посмотреть на изначальный список еженедельных занятий и выбрать три вещи, которые вы делать не любите, делать которые противитесь или которые просто плохо у вас получаются. Нет ничего стыдного в том, чтобы признать, что у вас есть слабости. Чаще всего это бумажная и бухгалтерская работа, назначение встреч и обзвон. Все те мелкие дела, которые необходимы для завершения проекта. Их, конечно же, необходимо делать, но необязательно же вам.
Вы обратили внимание, что эти дела высасывают у вас энергию вместо того, чтобы ее увеличивать? Если это так – проснитесь! Когда вы делаете работу, которую ненавидите, напоминайте себе, что это все впустую. Как говорила известный оратор Розита Перез: «Если вы заметили, что едете на мертвой лошади, слезайте». Перестаньте себя пришпоривать. Есть другие варианты.
Кто вы: стартер или финишер?
Наступил хороший повод задуматься, почему вы любите делать определенные вещи и не любите делать другие. Спросите себя: что мне нравится сильнее – начинать дела или заканчивать их? Скорее всего, вы делаете и то и то. Но что – чаще? Если вы предпочитаете начинать, то вам нравится создавать новые проекты, продукты и идеи по улучшению бизнеса. Проблема в том, что «стартеры» обычно не умеют закрывать дела. Помните, мы чуть выше разговаривали о деталях и нюансах? Для «стартеров» это очень скучно. Большинство предпринимателей – «стартеры». Но как только все идет как по маслу, они находят что-то еще. А после оставляют за собой беспорядок, который приходится убирать другим людям. Эти другие люди – «финишеры». Они любят завершать проекты. Обычно они не очень хорошо что-то инициируют, в отличие от «стартеров». Но зато у них получается организовать процесс и учесть все детали.
Определитесь – кто вы?
Знать свои природные склонности очень важно. Если вы стартер, прекратите себя ругать, что вы не доводите дела до конца. Возьмите себе в напарники финишера, и вы станете великолепной творческой парой.
Вот один пример из практики. Книга, которую вы читаете, появилась из идеи. Написать ее – обозначить главы, разработать содержание и добиться плавности в тексте – работа стартера. Каждый из трех соавторов внес в это свою лепту. Однако для того, чтобы получить финальный продукт, за которым стоит редактура, печать, выход книги и дистрибуция, потребовалось много финишеров. Без них изначальный текст пылился бы где-нибудь годами. Поэтому вот еще один вопрос: «Кто еще мог бы делать то, что вы делать не любите?»
Например, если вам не нравится вести бухгалтерию, найдите хорошего бухгалтера. Если вы не любите назначать встречи, воспользуйтесь услугами телемаркетинга. Не любите продавать или «мотивировать» людей? Найдите хорошего продажника, который может нанимать и тренировать персонал и отслеживать результаты работы команды продажников каждую неделю. Если вам трудно заниматься налогами, наймите специалиста и живите спокойно.
